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Les conseils
pour la création d'entreprise |
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et dirigeants, ex-dirigeants, investisseurs, "Papy
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Se préparer à la
création d'entreprise, les points clés:
Conseils de Voltaireonline
3 supports types répondent
à des démarches identifiées.
- Le mémento de présentation synthétique
ou L'executive Summary
- Une présentation du projet sur support "
slide "
- Le Plan d'Affaires ou " business plan "
Les 3 types documents sont à issus de la même
source, ils vont donc être construits à partir
du même plan et seront adaptés à chacun
des usages aux quels ils sont destinés.
- L'executive Summary :
Il s'agit d'une synthèse du projet de 2 à
4 pages maximum. En général, ce document
est destiné pour établir un premier contact
avec des partenaires potentiels. Factuelle, la synthèse
doit clairement mettre en exergue l'opportunité
que s'apprête à saisir la start-up ainsi
que les points forts et les facteurs de différenciation
de celle-ci. Ce document synthèse permet au destinataire
d'appréhender le projet sous ces différents
aspects voire même de le faire partager à
son environnement professionnel le cas échéant.
Objectif : Obtenir de l'interlocuteur, une nouvelle rencontre
d'approfondissement.
- La présentation
sur support slide :
Elle est indispensable pour séduire oralement une
assistance conviée à cet effet. L'exposé
d'une durée de 15mn environ (Soit 10 à 12
slides) doit permettre une compréhension globale
du projet. Cette pratique est incontournable. Généralement,
l'exposé se déroule de façon magistrale
et donne ensuite lieu à un temps pour les questions
de l'assistance.
Objectif : Susciter les questions et convaincre l'assistance
d'en savoir " Plus " , cette formule permet
d'approfondir les points importants du dossier.
- Le business plan
Il s'agit là du document complet qui va regrouper
par thème, l'ensemble détaillé des
composantes du projet. Ce document doit être suffisamment
précis pour être évalué et
critiqué. Il doit être enrichi au fur et
à mesure du mûrissement du projet. Sa diffusion
doit être contrôlée. Il doit, en outre,
clairement mettre en évidence le modèle
de développement choisi par l'entreprise.
On parle souvent du business plan
comme l'élément fondateur d'un projet. Le
business plan est à la fois un support de réflexion
qui doit permettre au porteur d'approfondir les différentes
composantes de son projet au fur et à mesure de
son mûrissement. C'est aussi le support de base
qui permet au porteur de communiquer pour s'ouvrir aux
partenariats dont il a besoin (notamment recherche de
fonds).
" Savoir communiquer juste " impose donc au
porteur de projets d'établir un véritable
dispositif de communication car ceci un est un facteur
déterminant et à contrario, " mal communiquer
" est une barrière quasi-rédhibitoire
au succès du projet, quelqu'en soit sa qualité.
Pour ces raisons, le business plan doit donc être
l'objet de toutes les attentions du porteur qui le fera
évoluer en permanence.
Il constitue un véritable document de travail qui,
régulièrement mis à jour, sera utilisé
pour la planification à moyen et long terme du
développement de la société. Le businees
plan doit, en outre, clairement mettre en évidence
le modèle de développement choisi par l'entreprise.
. Une présentation générale
de l'entreprise - sa Mission-
. L'opportunité de marché
. L'offre / produits
. Le Business model
. L'analyse synthétique du positionnement par rapport
à la concurrence
. La stratégie
de développement
. Le plan financier
. L'équipe des fondateurs
. L'emploi des fonds
. Les étapes clés du développement
de l'entreprise. |
Test
de management en accès ici :
êtes vous un bon manager ? |
Marché
· Quel marché votre entreprise vise-t-elle
(régional, national et/ou international)?
Veuillez indiquer la taille de ce marché et le
taux de croissance prévu.
· Avez-vous effectué, ou fait effectuer,
des études de marché? Veuillez annexer les
rapports d'études à votre plan d'affaires.
Nota : Il est important de fournir des études indépendantes
et d'indiquer la source de votre information.
· Comblerez-vous de nouveaux besoins ou remplacerez-vous
des produits existants? Lesquels?
· Quels moyens utiliserez-vous pour faire en sorte
que vos produits/services répondent bien aux besoins
actuels et futurs du marché que vous avez identifiés?
· Comptez-vous mener des activités de veille
stratégique, technologique, de marché?
· Qui sera chargé de mener ces activités?
Profil de la Clientéle
· Avez-vous signé des ententes avec vos
clients?
· Quels sont leurs besoins?
· Comment vos produits/services comblent-ils ces
besoins?
Veuillez préciser et quantifier le type de contribution
que vous leur apportez et démontrer qu'ils ne peuvent
se la procurer ailleurs. Veuillez fournir, autant que
possible, des évaluations externes à cet
effet.
Concurrence
· Qui sont les chefs de file de ce marché?
· Quelle part de marché détiennent-ils?
Soyez précis - veuillez fournir des estimés
chiffrés et vérifiables dans la mesure du
possible. Veuillez fournir une évaluation de leur
position sur le marché par rapport à votre
entreprise.
· Donnez des détails sur leurs produits/services
et leur réseau de distribution, par rapport à
votre entreprise et à vos propres produits/services
. Veuillez fournir des renseignements factuels sur la
qualité, les aspects technologiques, le service,
les garanties, etc.
Commercialisation
· De quelle façon commercialisez-vous vos
produits? Veuillez fournir de l'information factuelle.
· Avez-vous en mains des ententes dûment
signées? Des ententes de réciprocité?
Quelle est la durée de ces ententes?
· Quels outils promotionnels utilisez-vous (par
ex., bannières sur Internet, kiosques chez les
distributeurs, participation à des foires, etc.)?
Soyez précis.
Réseau de Distribution
· Décrivez en détail votre stratégie
de distribution (prix, marge brute)
. Veuillez énumérer les étapes de
mise en marché prévues. · Quels canaux
de distribution utilisez-vous?
· Comment votre réseau de distribution est-il
structuré (détaillants, distributeurs autorisés,
vente directe, etc.)? Qui sont-ils?
Recherche & Développement
· Vos produits/services sont-ils protégés
par des brevets, des marques de commerce? Veuillez fournir
de l'information factuelle sur chaque produit/service
et indiquer dans quels pays ces droits sont inscrits.
· Quelle est la nature de votre programme de R
& D? Assurez-vous de le décrire en précisant
les budgets et échéanciers qui s'y rattachent.
· De quelle façon protégez-vous les
droits de propriété intellectuelle de votre
entreprise en ce qui concerne les produits développés
dans le cadre de ce programme?
Situation Financière
Historique (si nécessaire)
·Veuillez fournir la vision financière de
votre entreprise si elle a déjà une: états
financiers annuels, accompagnés d'une analyse au
moyen de ratios effectuée par le vérificateur.
· Veuillez présenter également le
dernier état financier intermédiaire; ce
dernier peut être produit par votre entreprise.
Avenir
.Considérez un horizon futur de trois (3) ans où
l'année 1 représente l'année courante.
Veuillez fournir des projections financières pour
les deux (2) prochaines années (années 2
et 3) sur une base mensuelle. N'oubliez pas d'indiquer
les hypothèses sur lesquelle ces projections reposent.
Interview
d' une formatrice pour les créatrices d'entreprise
Témoignage
d'un entrepreneur dans la construction de palais
Témoignage
d'un chef d'entreprise en informatique
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