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Se préparer à la
création d'entreprise, les points clés:
Conseils de Voltaireonline
3 supports types répondent
à des démarches identifiées.
- Le mémento de présentation synthétique
ou L'executive Summary
- Une présentation du projet sur support "
slide "
- Le Plan d'Affaires ou " business plan "
Les 3 types documents sont à issus de la même
source, ils vont donc être construits à partir
du même plan et seront adaptés à chacun
des usages aux quels ils sont destinés.
- L'executive Summary :
Il s'agit d'une synthèse du projet de 2 à
4 pages maximum. En général, ce document
est destiné pour établir un premier contact
avec des partenaires potentiels. Factuelle, la synthèse
doit clairement mettre en exergue l'opportunité
que s'apprête à saisir la start-up ainsi
que les points forts et les facteurs de différenciation
de celle-ci. Ce document synthèse permet au destinataire
d'appréhender le projet sous ces différents
aspects voire même de le faire partager à
son environnement professionnel le cas échéant.
Objectif : Obtenir de l'interlocuteur, une nouvelle rencontre
d'approfondissement.
- La présentation
sur support slide :
Elle est indispensable pour séduire oralement une
assistance conviée à cet effet. L'exposé
d'une durée de 15mn environ (Soit 10 à 12
slides) doit permettre une compréhension globale
du projet. Cette pratique est incontournable. Généralement,
l'exposé se déroule de façon magistrale
et donne ensuite lieu à un temps pour les questions
de l'assistance.
Objectif : Susciter les questions et convaincre l'assistance
d'en savoir " Plus " , cette formule permet
d'approfondir les points importants du dossier.
- Le business plan
Il s'agit là du document complet qui va regrouper
par thème, l'ensemble détaillé des
composantes du projet. Ce document doit être suffisamment
précis pour être évalué et
critiqué. Il doit être enrichi au fur et
à mesure du mûrissement du projet. Sa diffusion
doit être contrôlée. Il doit, en outre,
clairement mettre en évidence le modèle
de développement choisi par l'entreprise. On parle souvent du business plan
comme l'élément fondateur d'un projet. Le
business plan est à la fois un support de réflexion
qui doit permettre au porteur d'approfondir les différentes
composantes de son projet au fur et à mesure de
son mûrissement. C'est aussi le support de base
qui permet au porteur de communiquer pour s'ouvrir aux
partenariats dont il a besoin (notamment recherche de
fonds).
" Savoir communiquer juste " impose donc au
porteur de projets d'établir un véritable
dispositif de communication car ceci un est un facteur
déterminant et à contrario, " mal communiquer
" est une barrière quasi-rédhibitoire
au succès du projet, quelqu'en soit sa qualité.
Pour ces raisons, le business plan doit donc être
l'objet de toutes les attentions du porteur qui le fera
évoluer en permanence.
Il constitue un véritable document de travail qui,
régulièrement mis à jour, sera utilisé
pour la planification à moyen et long terme du
développement de la société. Le businees
plan doit, en outre, clairement mettre en évidence
le modèle de développement choisi par l'entreprise.
Composantes
du business plan
Un plan d'affaires ou Business Plan doit au minimum
contenir les informations suivantes :
. Une présentation générale de l'entreprise
- sa Mission-
. L'opportunité de marché
. L'offre / produits
. Le Business model
. L'analyse synthétique du positionnement par rapport
à la concurrence
. La stratégie
de développement
. Le plan financier
. L'équipe des fondateurs
. L'emploi des fonds
. Les étapes clés du développement
de l'entreprise.
· Quel marché votre entreprise vise-t-elle
(régional, national et/ou international)?
Veuillez indiquer la taille de ce marché et le
taux de croissance prévu.
· Avez-vous effectué, ou fait effectuer,
des études de marché? Veuillez annexer
les rapports d'études à votre plan d'affaires.
Nota : Il est important de fournir des études
indépendantes et d'indiquer la source de votre
information.
· Comblerez-vous de nouveaux besoins ou remplacerez-vous
des produits existants? Lesquels?
· Quels moyens utiliserez-vous pour faire en
sorte que vos produits/services répondent bien
aux besoins actuels et futurs du marché que vous
avez identifiés?
· Comptez-vous mener des activités de
veille stratégique, technologique, de marché?
· Qui sera chargé de mener ces activités?
Profil de la Clientéle
· Avez-vous signé des ententes avec vos
clients?
· Quels sont leurs besoins?
· Comment vos produits/services comblent-ils
ces besoins?
Veuillez préciser et quantifier le type de contribution
que vous leur apportez et démontrer qu'ils ne
peuvent se la procurer ailleurs. Veuillez fournir, autant
que possible, des évaluations externes à
cet effet.
Concurrence
· Qui sont les chefs de file de ce marché?
· Quelle part de marché détiennent-ils?
Soyez précis - veuillez fournir des estimés
chiffrés et vérifiables dans la mesure
du possible. Veuillez fournir une évaluation
de leur position sur le marché par rapport à
votre entreprise.
· Donnez des détails sur leurs produits/services
et leur réseau de distribution, par rapport à
votre entreprise et à vos propres produits/services
. Veuillez fournir des renseignements factuels sur la
qualité, les aspects technologiques, le service,
les garanties, etc.
Commercialisation
· De quelle façon commercialisez-vous
vos produits? Veuillez fournir de l'information factuelle.
· Avez-vous en mains des ententes dûment
signées? Des ententes de réciprocité?
Quelle est la durée de ces ententes?
· Quels outils promotionnels utilisez-vous (par
ex., bannières sur Internet, kiosques chez les
distributeurs, participation à des foires, etc.)?
Soyez précis.
Réseau de Distribution
· Décrivez en détail votre stratégie
de distribution (prix, marge brute)
. Veuillez énumérer les étapes
de mise en marché prévues. · Quels
canaux de distribution utilisez-vous?
· Comment votre réseau de distribution
est-il structuré (détaillants, distributeurs
autorisés, vente directe, etc.)? Qui sont-ils?
Recherche & Développement
· Vos produits/services sont-ils protégés
par des brevets, des marques de commerce? Veuillez fournir
de l'information factuelle sur chaque produit/service
et indiquer dans quels pays ces droits sont inscrits.
· Quelle est la nature de votre programme de
R & D? Assurez-vous de le décrire en précisant
les budgets et échéanciers qui s'y rattachent.
· De quelle façon protégez-vous
les droits de propriété intellectuelle
de votre entreprise en ce qui concerne les produits
développés dans le cadre de ce programme?
Situation Financière
Historique (si nécessaire)
·Veuillez fournir la vision financière
de votre entreprise si elle a déjà une:
états financiers annuels, accompagnés
d'une analyse au moyen de ratios effectuée par
le vérificateur.
· Veuillez présenter également
le dernier état financier intermédiaire;
ce dernier peut être produit par votre entreprise.
Avenir
.Considérez un horizon futur de trois (3) ans
où l'année 1 représente l'année
courante.
Veuillez fournir des projections financières
pour les deux (2) prochaines années (années
2 et 3) sur une base mensuelle. N'oubliez pas d'indiquer
les hypothèses sur lesquelle ces projections
reposent.
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