Conditions générale d'exercice

L'emploi/métier s'exerce en collaboration avec les producteurs et principalement sur les lieux mêmes de la production. L'activité nécessite des contacts fréquents avec les animaux.
L'autonomie dans le travail est importante mais nécessite cependant de respecter la périodicité de certaines opérations. Les déplacements fréquents sont effectués dans une zone géographique rurale parfois étendue. Dans le domaine de la production animale, les interventions ont lieu dans des endroits parfois bruyants et caractérisés par des odeurs fortes et tenaces.

Compétences techniques de base

- Recueillir un ensemble de données brutes sur le terrain (prélèvements d'échantillons, inventaire du cheptel...).
- Enregistrer ces données (support papier ou informatique), les compléter par d'autres informations (espèces, système de traite, origine des animaux, rations alimentaires...).
- Contrôler la production animale ou végétale et les locaux (normes sanitaires, respect du cahier des charges...).
- Communiquer les données à l'organisme employeur qui va les interpréter.
- Conseiller et fournir des appuis techniques aux producteurs, en fonction des résultats obtenus, afin d'améliorer la productivité.

Compétences associées

- Connaître le vocabulaire et les usages locaux.

Compétences liées à l'emploi

- Organiser son travail rationnellement.
- Se conformer à des normes et à des réglementations.
- S'intéresser aux innovations techniques.
- S'adapter à de multiples interlocuteurs et les convaincre.

Formations et expérience

Cet emploi/métier est accessible, selon les spécialités, à partir de formations de niveaux V (BEPA), IV (BTA, Bac) ou III (BTSA). Une connaissance confirmée du milieu agricole et des pratiques est parallèlement exigée. L'emploi/métier est également accessible dans certaines spécialités à partir d'une expérience reconnue dans un secteur de la production agricole. Pour certains emplois tels qu'inséminateur artificiel ou contrôleur laitier, le recrutement est obligatoirement suivi d'un cycle de formation de plusieurs semaines.

Formation d' Agent en relation avec la production agricole dans la région Poitou Charentes, voir le site Horizon.poitou-charentes.org

L'agent de relation-culture accompagne les agriculteurs dans la conduite technique de leurs productions (végétales ou animales) en vue d'en optimiser les conditions, les coûts et la qualité.

Activités

L'agent de relation-culture fournit en premier lieu un appui technique et prend en charge la gestion des approvisionnements :

- Il conseille le producteur en matière de méthodes culturales (nouvelles plantations...), ou de gestion de l'élevage (alimentation, bâtiments ...).
- Par des visites de terrain, il observe la conduite des cultures (aspects phytosanitaires ...) ou du troupeau.
- Il vend les fournitures nécessaires (plants, produits phytosanitaires, produits d'hygiène en élevage...) ou organise leur achat pour le compte des producteurs.

L'agent de relation-culture veille au suivi et à la qualité de la production :

- Il met en oeuvre ou fait appliquer les règles du système de traçabilité (parcelle, date de récolte, de conditionnement, traitements utilisés pour les cultures par exemple).
- Dans le cadre d'une éventuelle démarche de qualification des produits (plus particulièrement pour l'AOC ou l'IGP par exemple), il s'assure du respect du cahier des charges par le producteur ou émet des propositions pour y parvenir.
- Il diffuse l'information en cas de modification des normes.
- En production végétale, il suit les chantiers de récolte (calibrage, aspect...) puis coordonne les livraisons et la réception des produits en station de tri.

L'agent de relation culture peut être amené à engager des démarches expérimentales :

- Pour établir des comparaisons entre produits ou des méthodes et améliorer leur utilisation, il propose à une commission technique composée de producteurs
- la mise en place d'essais.
- Il exerce alors un suivi, réalise la synthèse des expérimentations, et diffuse les informations sur les résultats obtenus dans le cadre de réunions.

Parfois, l'agent de relation culture organise et anime des réunions d'informations sur des sujets techniques ou réglementaires. Il soutient également les exploitants dans leur gestion (bilan technico-économique, débouchés commerciaux, établissements des contrats, dossiers financiers...).

Ses activités peuvent éventuellement inclure l'achat aux producteurs de leur récolte ou de leurs animaux, et leur revente.

Conditions d'exercice

L'agent de relation culture exerce essentiellement au sein d'une coopérative, un groupement d'éleveurs ou dans le service approvisionnement d'une industrie agro-alimentaire. Placé sous l'autorité d'une commission technique, il est néanmoins largement autonome dans la gestion de son emploi du temps. Consacrant une partie de ses activités au bureau, l'agent de relation culture reste principalement mobile, très présent sur le terrain.

Compétences et qualités

L'agent de relation culture dispose de solides connaissances techniques sur le type de production pour lequel il travaille. Il maîtrise l'outil informatique pour diffuser ses informations, synthétiser des résultats, gérer les approvisionnements. Organisé, il sait gérer son temps. Etre un bon commercial, tenace et persuasif est indispensable. Doté d'un bon relationnel, qualité primordiale, il a le sens de l'écoute et se montre diplomate. Réactif, il est capable de donner ses conseils dans de brefs délais

Formation

BTSA Technologies végétales
BTSA Productions animales
BTSA Analyse et conduite de systèmes d'exploitation
Ingénieur en agriculture, agronome, ou ingénieur des techniques agricoles

Perspectives d'évolution

En développant des capacités managériales, l'agent de relation culture pourra encadrer une équipe de techniciens et devenir chef de service. Une autre évolution possible tient dans l'agrandissement du secteur géographique couvert

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Témoignage Eric GAZAGNES, Agent de relation culture / Chef de région coopérative collecte approvisionnement, Muret (31).


Quelles sont vos missions ?

Outre l’accompagnement technique et commercial, je m’occupe également du référencement technique des produits dans le domaine des produits phytosanitaires, des semences et des engrais, des productions contractuelles et de l’encadrement d’une partie de mes collègues.
La disponibilité et la réactivité sont les maîtres mots, car il faut, dès le matin, pouvoir répondre aux appels des firmes, des agriculteurs ou de certains collègues en apportant une solution aux problèmes techniques (désherbage, traitements insecticides, apports d’azote) ou administratifs (montage de dossiers : contrats de cultures, protocoles de conduite de cultures ,mise en oeuvre de cahiers des charges type Agriconfiance) dans le respect des objectifs techniques et commerciaux de l’entreprise.

Quels sont les éléments de satisfaction de votre métier ?

La diversité des missions à accomplir en fait tout le charme. En effet outre l’accompagnement technico-commercial des agriculteurs, on est amené à travailler sur des essais de recherche-expérimentation, à effectuer une veille technique permanente en relation avec les instituts techniques et les partenaires, à mettre en oeuvre concrètement les politiques qualité et de traçabilité de l’entreprise. La variété des tâches n’a d’égal que la richesse des contacts humains qu’elle permet de nouer.

Que dire de l’évolution de votre poste ?

Après avoir débuté sur une fonction de technico-commercial « terrain » au sens strict, au fil du temps, mon poste s’est enrichi tant au plan technique qu’au niveau des responsabilités puisque j’assure désormais l’encadrement d’une équipe de technico-commerciaux, ce qui constitue une reconnaissance du travail effectué.