L' Animateur(trice) d'équipe
commerciale a pour objectif d'améliorer
les ventes par l'animation des forces de ventes
et le développement du réseau
de distribution. Animer, manager, motiver
sont ses maitres mots.
Relations
hiérarchiques
L'animateur-trice) commercial(e) exerce
son activité auprès de la
direction commerciale. Son positionnement
le(la) place à l'interface des différents
services tels que la direction commerciale,
le service marketing, le service après-vente,
le service relation clients.
Environnement et
conditions de travail
Il/elle est autonome et doit faire preuve
d'une grande disponibilité.
Amené(e) à animer les équipes
commerciales de terrain, il/elle se déplace
fréquemment.
Ses activités
Il/elle études les rapports commerciales
et analyse les résultats de ventes
Il/elle met en place des actions commerciales
dans le respect de la politique commerciale
globale.
Il/elle met en place et organise les formations
commerciales
Il/elle assure le relationnel avec les commerciaux,
et assure l'animation et la motivation des
équipes
Il/elle évalue les équipes
et agit pour développer les compétences
Il/elle fixe les objectifs et en vérifie
la réalisation périodiquement
Il/elle assure un travail administratif
par la rédaction de rapports et de
documents de missions.
Compétences
et connaissances
l'animateur(trice) commercial(e) doit être
un Manager dans l'âme. Plus qu'un
commercial, il/elle est un acteur relationnel
qui doit aimer motiver afin d'arriver aux
objectifs fixés.
Il/elle est négociateur(trice) et
est capable de régler les litiges
de manière autonome.
Formation/Diplômes
et expériences
Formations de niveaux II et I (MST, DESS,
DEA, diplôme d'ingénieur) dans
le domaine commercial.
L'accès est également possible
pour certains autodidactes de niveaux IV
et III (Bac professionnel ou technologique,
BTS, DUT) après une longue expérience.
Ce cas est peu répandu.
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