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Conditions générale d'exercice
L'emploi/métier comporte des déplacements
quotidiens en automobile (parfois fournie)
ou en véhicule utilitaire (vente
en laisser-sur-place ou mise en oeuvre du
marchandisage), qui peuvent couvrir, selon
les cas, un secteur géographique
très étendu. La rémunération
se compose généralement d'un
fixe, complété par des primes
ou des commissions. Le statut de VRP (voyageur
représentant placier) peut être
lié à l'exercice de cette
profession.
Compétences
techniques de base
- Etablir un plan de prospection (physique,
téléphonique, publipostée,
événementielle...) à
partir d'un fichier ou d'un ciblage effectué
en amont.
- Présenter les produits et conseiller
le client sur leur implantation dans sa
surface de vente.
- Argumenter et répondre aux objections.
- Négocier les prix, les quantités
et les délais de livraison en proposant
éventuellement des services annexes
(marchandisage, actions de promotion...).
- Conclure la vente par l'établissement
d'un contrat.
- Assurer le suivi commercial et administratif
de son secteur (visites d'entretien, courriers...).
Compétences
liées à l'emploi
- Développer et maintenir ses connaissances
sur ses produits et les produits concurrents.
- Anticiper les besoins de la clientèle
potentielle.
- Organiser son temps de travail et ses
déplacements en fonction d'objectifs
commerciaux.
- Etre à l'écoute des besoins
évolutifs des clients.
- Négocier avec des interlocuteurs
techniques de haut niveau.
- Présenter clairement des arguments
persuasifs.
Formations et expérience
Cet emploi/métier est accessible
généralement à partir
de formations de niveaux IV à II
(Bac à Bac+4), le plus souvent dans
le domaine de la commercialisation, acquises
par la voie initiale ou continue. Une expérience
de la grande distribution peut être
exigée dans certains cas. La formation
au produit est dispensée par l'entreprise.
Exemple de formation:
BTS
technico-commercial
BTS
Technico-commercial option : génie
électrique et mécanique
Formation d' Attaché commercial dans
la région Poitou Charentes, voir
le site Horizon.poitou-charentes.org
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