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Conditions générale d'exercice
L'emploi/métier comporte des déplacements
quotidiens en véhicule (parfois fourni)
sur un secteur géographique qui peut
être très étendu. La
rémunération est généralement
composée d'un fixe, complété
par des primes ou des commissions. Le statut
de VRP (voyageur représentant placier)
peut être lié à l'exercice
de cette profession.
Compétences
techniques de base
- Etablir un plan de prospection (physique,
téléphonique, publipostée,
événementielle...) à
partir d'un fichier ou d'un ciblage effectué
en amont.
- Déterminer avec précision
les besoins du client.
- Proposer une solution au client en tenant
compte du contexte financier, technique
et humain de l'entreprise.
- Négocier les prix, les quantités
et les délais de livraison en proposant
éventuellement d'autres services
(maintenance, formation).
- Conclure la vente par l'établissement
d'un contrat.
- Assurer le suivi commercial et administratif
de son secteur (visites d'entretien, courriers...).
Compétences
liées à l'emploi
- Développer et maintenir ses connaissances
sur ses produits et les produits concurrents.
- Anticiper les besoins de la clientèle
potentielle.
- Organiser son temps de travail et ses
déplacements en fonction d'objectifs
commerciaux.
- Etre à l'écoute des besoins
évolutifs des clients.
- Négocier avec des interlocuteurs
techniques de haut niveau.
- Présenter clairement des arguments
persuasifs.
Formations et expérience
Il existe deux filières principales
d'accès à cet emploi/métier
:
- l'une à partir de formations techniques
de niveau II (Bac+3, +4) ou d'une formation
autodidacte complétée par
des aptitudes à la vente ;
- l'autre à partir de formations
de niveaux IV à II (Bac à
Bac+4) dans le domaine de la commercialisation,
complétées par une formation
technique qui peut être dispensée
par l'entreprise.
Exemple de formation:
BTS
technico-commercial
BTS
Technico-commercial option : génie
électrique et mécanique
Formation d' Attaché commercial dans
la région Poitou Charentes, voir
le site Horizon.poitou-charentes.org
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