L'Attaché Commercial Agroalimentaire
Export assure la commercialisation de produits
agro-industriels auprès d'un portefeuille
de clients, de Grands Comptes (Industries
agroalimentaires, Négoces, Centrales
d'achats, Grande Distribution, Grossistes...).
A ce titre, il prospecte, identifie les
besoins des clients, négocie, conclue
les ventes et suit les transactions. Il
déploie les offres « B to B
» (Business to Business/vente interentreprises)à
l'international.
Activités
L'Attaché Commercial Agroalimentaire
Export sert d'interface entre l'entreprise
et ses clients.
Il assure le suivi des achats et des ventes
avec l'étranger, de la commande au
règlement, en français et/ou
en langues étrangères.
Il étudie les nouveaux marchés
en lien avec le service marketing et recherche
des clients potentiels.
Il recueille les besoins, les attentes du
client.
Il propose des axes de recherches pour l'adaptation
des produits en analysant les informations
techniques et commerciales.
Il suit le déroulement des contrats
et assure le suivi de la clientèle.
Il participe à des opérations
de promotion.
Il participe aux Salons internationaux.
Conditions
d'exercice
Sous la responsabilité du Responsable
Export, l'Attaché Commercial Agroalimentaire
Export exerce au sein d'une entreprise agro-industrielle
(fournitures aux IAA, équipementiers
IAA, industries céréalières,
laitières, de la viande, de surgelés,
station de conditionnement fruits &
légumes, industries des boissons,
de l'emballage...).
Compétences
et qualités
L'Attaché Commercial dispose d'une
double compétence technique et commerciale
(connaissance du secteur d'activité,
du produit).
Il maîtrise le marketing, le commerce
international, les circuits de distribution.
Il est compétent dans la vente «
B to B ».
Il a un sens aigu de la négociation,
de la diplomatie, une force de conviction
ainsi qu'un intérêt pour les
produits techniques.
Il doit faire preuve d'une grande disponibilité
(déplacements fréquents).
Autonome, rigoureux et organisé,
il sait faire preuve d'une forte réactivité
et d'un dynamisme face à la concurrence.
Une grande ouverture d'esprit et des capacités
d'adaptation sont indispensables (différences
culturelles).
La pratique courante de l'anglais et de
l'allemand ou de l'espagnol est indispensable.
Formation
Ingénieur Agroalimentaire/IUP Agroalimentaire/Ecole
Supérieure de Commerce
BTS/DUT possédant une expérience
significative dans le domaine export.
Il peut évoluer vers une fonction
de Responsable Import/Export, Directeur
Commercial Export, Directeur des Ventes
internationales, Chargé de développement
d'un service import ou export.
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Mission :
Il assure une relation permanente avec les
clients étrangers.
Il gère entièrement les ventes
de la prise de commande jusqu'à la
livraison mais il ne fait pas directement
la vente (c'est le rôle du vendeur).
Il coordonne la communication avec les commerciaux
export.
Profil :
Il a l'expérience du secrétariat
commercial et de la vente.
Il a un niveau BTS commerce international
ou secrétariat trilingue.
Il peut même être de niveau
Bac +4. C'est une fonction accessible aux
débutants.
Il a une bonne pratique des langues étrangères
et de la culture export.
Dans une PME, il cumule cette fonction avec
celle d'assistant administratif export.
Exigences :
Il doit être ordonné, avenant,
convaincant, avoir l'esprit d'initiative.
Il doit être diplomate avec ses clients,
ses vendeurs et les autres services.
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