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Il
consacre une bonne partie de son temps à
prospecter auprès des entreprises
et des consommateurs, en vue de fidéliser
sa clientèle et de rechercher de
nouveaux clients.
Face à une concurrence très
importante, il doit prouver à ses
clients que son produit est le meilleur.
Il les informe également du service
après-vente et garde un contact périodique
avec eux afin de leur proposer d'autres
produits.
Dans quelles conditions ? Quels employeurs
?
Il est responsable d'un secteur géographique
qui peut être très étendu.
Ses objectifs de vente et ses résultats
sont contrôlés par la hiérarchie.
Il cherche constamment à améliorer
ses performances commerciales. Pour les
réaliser, il a un rythme de travail
très soutenu et effectue des horaires
irréguliers. Il intervient dans les
PME/PMI, comme dans les grandes entreprises
industrielles ou commerciales, dans les
exploitations agricoles, chez les exploitants
forestiers, les scieries... La rémunération
est généralement composée
d'un fixe, complété par des
primes ou des commissions. Le statut de
VRP (voyageur représentant placier)
peut être lié à l'exercice
de cette profession.
Comment y accéder?
Plusieurs BTSA Technico-Commercial existent
en fonction du domaine de compétences
nécessaires :
- BTSA Technico-Commercial Option Boissons,
Vins et Spiritueux
- BTSA Technico-Commercial Option Produits
Alimentaires
- BTSA Technico-Commercial Option Produits
d'Origines Forestières
- BTSA Technico-Commercial Option Agro-fournitures.
Il existe également des Certificats
de Spécialisation qui permettent
d'acquérir les compétences
commerciales après un BTS agricole
ou à l'inverse des personnes titulaires
d'un BTS de vente peuvent suivre un certificat
de spécialisation pour se former
sur les produits agricoles, viticoles, forestiers...
Il existe également des licences
professionnelles. Il est impératif
de posséder le permis de conduire.
Exemple de formation:
BTS
Technico-commercial option matériels
agricoles, de BTP, de manutention et d'espaces
de loisirs
Comment évoluer
?
Par promotion interne, il peut devenir chef
de groupe ou chef de secteur. Il peut, par
la suite, devenir responsable de la promotion
des ventes, responsable des ventes ou directeur
commercial.
Ce métier est accessible aux femmes
et aux hommes
Fiche métier
de l' Attaché
commercial
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