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Conditions générale d'exercice
L'emploi/métier comporte des déplacements
quotidiens en automobile (parfois fournie)
sur un secteur géographique qui peut
être très étendu. La
rémunération se compose généralement
d'un fixe, complété par des
primes ou des commissions. Le statut de
VRP (voyageur représentant placier)
peut être lié à l'exercice
de cette profession.
Compétences
techniques de base
- Etablir un plan de prospection (physique,
téléphonique, publipostée,
événementielle...) à
partir d'un fichier ou d'un ciblage effectué
en amont.
- S'informer précisément des
besoins du client.
- Présenter le ou les services susceptibles
d'intéresser le client, en les adaptant
aux particularités de l'entreprise.
- Négocier les conditions de vente
et de mise à disposition.
- Conclure la vente par l'établissement
d'un contrat.
- Assurer le suivi commercial et administratif
de son secteur (visites d'entretien, courriers...).
Compétences
liées à l'emploi
- Développer et maintenir ses connaissances
concernant les besoins des entreprises et
les solutions proposées par les prestataires
concurrents.
- Anticiper les besoins de la clientèle
potentielle.
- Organiser son temps de travail et ses
déplacements en fonction d'objectifs
commerciaux.
- Etre à l'écoute des besoins
évolutifs des clients.
- Négocier avec des interlocuteurs
techniques de haut niveau.
- Présenter clairement des arguments
persuasifs.
Formations et expérience
Cet emploi/métier est accessible
généralement à partir
de formations de niveaux IV à II
(Bac à Bac+4), le plus souvent dans
le domaine de la commercialisation, acquises
par la voie initiale ou continue. Une expérience
d'une à deux années de vente
auprès d'une clientèle de
professionnels permet aussi l'accès
à l'emploi/métier. La formation
au produit est généralement
dispensée par l'entreprise, mais
une expérience du domaine concerné
peut parfois être exigée.
Exemple de formation:
BTS
technico-commercial
Formation d' Attaché commercial dans
la région Poitou Charentes, voir
le site Horizon.poitou-charentes.org
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