La mission première du cadre technico-commercial
est d'augmenter le chiffre d'affaires et les
marges bénéficiaires de l'entreprise
pour laquelle il travaille. Il assure le développement
commercial et l'accroissement des ventes de
sa société auprès de
la clientèle. Il est le plus souvent
responsable d'une ligne de produits. Fer de
lance des entreprises, ce professionnel cumule
des compétences techniques très
élevées et un savoir-faire commercial.
La connaissance de l'anglais est impérative,
et une deuxième langue est hautement
appréciée.
Conditions de travail
:
Il travaille dans les entreprises industrielles
dont l'activité est liée aux
nouvelles technologies (télécommunications...).
La fonction technico-commerciale implique
une part de travail de bureau mais également
de nombreux déplacements. Elle exige
souvent de longs séjours tant en France
qu'à l'Etranger.
Les principales qualités requises :
- dynamisme et ténacité
- sens du contact et goût du travail
en équipe
- esprit de compétition, recherche
de responsabilités
- capacités d'organisation et de gestion
de son temps de travail.
Formation :
Il existe plusieurs filières pour devenir
cadre technico-commercial : des diplômes
de niveau Bac + 2 (BTS Technico commercial
ou DUT techniques de commercialisation) à
niveau Bac + 4 ou 5 (Ecoles de commerce ou
d'ingénieurs), selon les responsabilités
et les produits vendus. Le master spécialisé
est un label qui correspond à une spécialisation
de haut niveau.
La fonction commerciale
est le vecteur de croissance des entreprises.
De ce fait, cette fonction est au cœur
de toute stratégie en Ressources Humaines.
Le Profil Vente-Marketing fournit un bilan
complet des qualités commerciales dont
vous faites preuve et qui entreront en jeu
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