Chef de secteur

Test de vos capacités commerciales

La fonction commerciale est le vecteur de croissance des entreprises.
De ce fait, cette fonction est au cœur de toute stratégie en Ressources Humaines. Le Profil Vente-Marketing fournit un bilan complet des qualités commerciales dont vous faites preuve et qui entreront en jeu tout au long de votre parcours professionnel.
En savoir plus ...

Le Chef de secteur vu par ladepeche

Le chef de secteur commercial met en oeuvre la politique commerciale de l’entreprise. Il est chargé d’une zone géographique spécifique, d’un type de produit ou d’une catégorie de clients. Il définit les objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs pour les membres de sa force de vente (réseaux commerciaux, agences…). Il anime, organise, coordonne et gère l’activité de son équipe, il contrôle la réalisation des objectifs, il peut participer à la vente elle-même. Pour faire progresser le chiffre d’affaires de l’entreprise, il s’assure que la totalité du secteur géographique ou du segment de marché a bien été couverte. Il organise régulièrement des réunions sur les résultats, les techniques de vente, les nouveaux produits ou services proposés ainsi que sur la concurrence. Dans quelques entreprises, il répartit et gère les budgets liés aux promotions ou à la publicité. Le chef de secteur est un homme de terrain. Les déplacements sont nombreux puisqu’il doit rendre visite aux commerciaux et rencontrer certains clients importants.

Qualités et compétences

Disponibilité, enthousiasme, dynamisme et diplomatie sont les qualités indispensables au chef de secteur. Il doit posséder une grande capacité d’écoute, un excellent sens du relationnel et savoir exprimer clairement ce qu’il attend de chacun. Il doit également être rigoureux et organisé pour suivre quotidiennement les résultats de ses vendeurs. Lorsque l’entreprise travaille avec l’étranger, la maîtrise de l’anglais devient incontournable.

Perspectives et évolutions

Rémunéré par un « fixe + commissions », il est possible pour un bon chef de secteur d’augmenter sensiblement son salaire. Selon le type d’entreprise, il pourra devenir ensuite directeur commercial ou directeur régional.

Parcours de formation

L’emploi est accessible à partir d’un niveau minimum bac+2 : BTS Négociation et relation client, BTS Management des unités commerciales ou encore DUT Techniques de commercialisation. Le poste est plus directement accessible aux titulaires de bac+3 en commerce (licences professionnelles) et bac+5 (école de commerce, école d’ingénieurs option commerce et marketing, masters) ayant une bonne connaissance des réseaux de distribution et des produits.

Parcours de formation

• BTS NRC Négociation et relation client
• BTS MUC Management des unités commerciales
• BTS technicocommercial

• DUT Techniques de commercialisation
• Titre de Manager négociateur (post BTS)
• Licence Pro commercialisation des produits et des services industriels
• Bachelor Programme in Management (bac+4)

Fiche métier : Chef de secteur commercial
Publié le 18/05/2009 | LaDepeche.fr .

Le Chef de secteur en produits laitiers vu par l' Apecita

Responsable d’un secteur géographique, ce commercial surveille et améliore l’implantation des produits laitiers de son entreprise au sein des principaux points de vente.

• Interlocuteur privilégié des chefs de rayon des grandes enseignes, il veille au respect des accords nationaux réalisés par le responsable grand compte, optimise le référencement de ses produits, assure le développement et l’animation de ses marques en rayon.

• Il crée les conditions pour fidéliser l’enseigne à sa marque, jouant un rôle de conseil, instaurant des accords régionaux, organisant et valorisant des offres promotionnelles.

• Doté d’une excellente connaissance des points de vente et de leur planning commercial, il utilise les événements saisonniers de l’enseigne et les temps forts de sa marque pour planifier des
opérations de promotion.

Le plus

Une fonction aussi intense que variée : négociation d’un emplacement pour un fromage frais, gestion des marges sur son ordinateur, mise en place d’opérations exceptionnelles.

Le moins

Le milieu de la distribution, très concurrentiel et exigeant, demande une excellente motivation et une grande disponibilité.

Un bon métier si on aime…

Les partenariats au long cours. La qualité relationnelle du chef de secteur avec le chef de rayon ou son gestionnaire repose sur l’entretien d’un lien basé sur la confiance.

Organiser son emploi du temps. Des horaires extensibles, une libre organisation de la journée, le métier offre une grande latitude d’action dès lors qu’objectifs et résultats sont là.

L’audace et les bonnes idées. Le métier laisse la place aux opérations créatives ou audacieuses, dès lors qu’elles dynamisent les ventes.

Salaire à l’embauche

25 000 euros bruts annuels, plus une part variable liée aux résultats.

Formation généraliste

• BTS (- Management des unités commerciales, - Négociation et relation client)
• DUT( - Techniques de commercialisation)

Formation agro-alimentaire

• BTSA Technico-commercial

Formation spécialisation laitière

• Ingénieur, Ingénieur du lait (IESIEL)

REPORTAGE

À la fois professionnel du linéaire et homme de contact et de terrain, il améliore l’implantation des produits laitiers de son entreprise auprès de la grande distribution dans le secteur géographique dont il a la charge. Porte-parole de la marque auprès des chefs de rayon des grandes enseignes et des gestionnaires responsables du réassortiment, il veille d’une part au respect des accords nationaux réalisés par le responsable grand compte et assure d’autre part le développement, l’animation et le suivi de ses produits dans le rayon.

Occuper le rayon et réveiller les caddies
Tout au long de ses journées, il se rend dans les magasins, prend rendez vous avec le responsable de rayon pour accompagner l’implantation de ses fromages ou crèmes desserts. Son objectif immédiat : veiller à la présence et à la bonne rotation des produits dans le rayon. À moyen terme, sa mission de conseil auprès du chef de rayon est également essentielle. Car la bonne implantation d’un produit est aussi affaire de temps : il cherche à fidéliser l’enseigne en instaurant des accords régionaux ou en organisant des opérations qui peuvent dynamiser les ventes en magasin.
Dans un environnement hautement concurrentiel, le chef de secteur a un impératif : séduire et convaincre le chef de rayon, arguments à l’appui. Créer des assortiments de yaourts, organiser une dégustation de fromages, proposer des bons de réduction sur des beurres du terroir, il organise régulièrement des opérations pour faire émerger ses produits d’un linéaire souvent saturé.

Il veille d’une part au respect des accords nationaux réalisés par le responsable grand compte et assure d’autre part le développement, l’animation et le suivi de ses marques.

Posséder son secteur
Proposer la bonne solution demande une excellente connaissance du terrain et de chacun de ses points de vente. Une opération “produits régionaux en vue” ? Il anticipe les opportunités, planifie les initiatives promotionnelles suivant les événements saisonniers de l’enseigne, parfois six mois à l’avance. De son côté, il sélectionne les points de vente les plus prometteurs, présente le calendrier des campagnes publicitaires pour négocier un meilleur référencement de sa crème dessert. De la même manière, la qualité de relation qu’il établit avec le chef de rayon est déterminante. L’écoute, la régularité de contact et la recherche de solutions constructives sont les conditions nécessaires pour construire un véritable partenariat dans la durée, basé sur la confiance et le sens de l’intérêt partagé.

Etes-vous fait pour le métier de Chef de secteur ?

Atout Métier vous aide à définir l'orientation qui vous convient le mieux. Cet outil est destiné aux étudiants, aux jeunes diplômés, aux demandeurs d'emploi, ainsi qu'à tout individu en poste qui souhaite faire le point sur son projet d'évolution professionnelle et personnelle.
En savoir plus ...