Le
poste
Total possède un réseau
d'environ 18000 stations-service réparties
à travers le monde. Un marketing
dynamique, des circuits commerciaux
diversifiés, des services d'assistance
technique, des gammes de produits de
qualité - bien adaptées
aux attentes des clients -, sont les
atouts de la distribution aux marques
Total, Fina et Elf.
Le Chef de Secteur Revendeurs a pour
mission de gérer la position
de Total sur un à deux départements,
dans le canal de vente des revendeurs
de marque. Les revendeurs sont des
propriétaires exploitants avec
qui Total a conclu des accords d'approvisionnement
et de distribution. Le Chef de Secteur
conduit le renouvellement de ces accords
et prospecte de nouvelles opportunités
de développement. Il est responsable
du résultat économique
de ses négociations de promotion
et de développement de la qualité.
En outre, il motive et mobilise ses
partenaires revendeurs sur les campagnes
nationales.
Les débuts
La spécificité du métier
s'acquiert sur le terrain. Le débutant
fait donc ses armes pendant environ
trois ans, sur un secteur géographique,
en France et parfois en Europe suivant
les opportunités.
Il commence par un stage en station-service,
puis occupe les fonctions de Chef
de Secteur réseau (gestion
et animation d'un portefeuille de
20 à 25 stations).
Les évolutions
possibles
Le jeune Chef de Secteur peut rester
au sein de la Direction Réseau
où son expérience du
terrain est susceptible de se valoriser
dans les domaines du marketing opérationnel
(produits, diversification, formation,
communication), de la politique commerciale
(évolution des contrats, relation
Total-détaillants, reporting)
ou des investissements.
Il peut également découvrir
la commercialisation d'autres produits
(les lubrifiants, par exemple) ou
se voir proposer une première
expérience de management (encadrement
de commerciaux).
Enfin, il pourra valoriser sa formation
de généraliste en s'orientant
vers des métiers financiers
tels que le contrôle de gestion.
Après ces deux premiers postes,
une mobilité internationale
peut être envisagée.
Les
critères de recrutements
. Formation Ecole Supérieure
de Commerce ou troisième cycle
universitaire en gestion.
. Pragmatisme, mobilité, disponibilité,
qualités relationnelles, capacité
à encadrer et motiver une équipe.
. Anglais courant et seconde langue
étrangère souhaitée
dans le cadre d'une évolution
de carrière.
Fiche
métier du Chef
de secteur
Interview d'un Chef
de secteur revendeurs |
