Aujourd’hui, la concurrence
est internationale. Les entreprises
de la chimie doivent vendre des produits
répondant aux besoins des clients
dans toutes les régions du
monde. C’est le rôle de
la fonction commerciale de remplir
cette mission tout en anticipant les
besoins. L’assistance technique
à la vente permet d’assurer
la satisfaction de l’utilisateur
et de recueillir les informations
utiles à l’évolution
des produits. Dans la vente aux utilisateurs
industriels, l’aspect technique
est prédominant. De solides
connaissances en chimie appliquée
et des talents de négociateurs
sont nécessaires pour exercer
ces métiers. Dans la vente
au consommateur, l’approche
est davantage orientée vers
le marketing grand public, la capacité
à communiquer et à convaincre
est appréciée.
Quelles
seront vos missions ?
Implanté à l’étranger,
vous évaluerez les marchés
locaux et la faisabilité de
réalisation des plans marketing.
Vous mettrez en place des réseaux
de distribution et monterez des programmes
de développement des ventes.
Vous entretiendrez un portefeuille
clients et assurerez les relations
précédant et suivant
les ventes.
Pour ces
missions, vous devrez développer
les aptitudes suivantes :
- Capacité de gestionnaire,
autonome et innovateur
- Excellente communication.
Etes-vous
fait pour le métier de Chef de
zone export ?
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aux jeunes diplômés, aux
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tout individu en poste qui souhaite
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Le chef de zone export doit mettre en
oeuvre la politique commerciale de l'entreprise
sur sa zone géographique précise.
Il organise les équipes commerciales,
forme et anime la force de vente sur
son secteur. Il est chargé de
commercialiser, promouvoir la gamme
de produits de l'entreprise afin de
permettre le développement des
marchés existants. Il doit également
prospecter de nouveaux débouchés
et rendre compte de l'évolution
des marchés. Il est chargé
de l'animation d'un réseau de
distributeurs et de clients directs.
Il doit être autonome, rigoureux
et disponible. Il doit également
faire preuve d'une grande ouverture
d'esprit. La maîtrise de deux
ou trois langues étrangères
est indispensable.
Conditions
de travail :
Le chef de zone export exerce dans de
grandes entreprises. Ce métier
stressant nécessite d'effectuer
de fréquents déplacements
et impose des horaires irréguliers.
Formation :
Il faut être titulaire d'un diplôme
d'une école de commerce ou d'ingénieurs.
Une excellente connaissance du secteur
d'activité est requise. On accède
à ce métier après
une expérience professionnelle
préalable de cinq ans minimum
dans le domaine de l'export.
La fonction
commerciale est le vecteur de croissance
des entreprises.
De ce fait, cette fonction est au cœur
de toute stratégie en Ressources
Humaines. Le Profil Vente-Marketing
fournit un bilan complet des qualités
commerciales dont vous faites preuve
et qui entreront en jeu tout au long
de votre parcours professionnel. En
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Mission :
Il s'occupe d'une zone géographique
particulière dans laquelle
il anime une équipe.
Il applique la politique export de
la direction générale.
Son rôle est de développer
les ventes, encadrer et former les
vendeurs export, dynamiser le réseau
commercial.
Il analyse les marchés, transmet
l'information recueillie au directeur
commercial export.
Il veille au bon fonctionnement de
son secteur (réalisation d'objectifs,
budget...)
Profil :
Il a une formation commerciale supérieure
de vendeur export (niveau bac +2 a
5).
Il a de l'expérience dans les
domaines du marketing, et de la vente.
Il doit être à l'écoute
des marchés.
Il doit savoir animer une équipe
et communiquer avec elle.
Exigences
:
Il doit être négociateur,
animateur, commercial, savoir maîtriser
son environnement international, savoir
écouter, être mobile.
