Tout commercial est par essence un voyageur.

Quel que soit son secteur d'activité, il se déplace de client en client pour représenter son entreprise et vendre ses produits auprès de presonnes dont il doit saisir toutes les attentes pour pouvoir les combler.
Savoir convaincre sans imposer, voilà une mission qui nécessite une certaine finesse psychologique.
Un métier exigeant mais aussi exaltant, qui fait de chaque jour un nouveau défi : la variabilité des revenus en fonction des résultats est un puissant moteur au dynamisme !

Si la vente sous tous ses aspects - de la prospection à la fidélisation - est bien sûr le coeur du métier, un bon commercial doit faire preuve d'organisation, pour cibler sa clientèle et planifier ses rendez-vous, et de fortes capacités de gestion (avec, toujours en tête, les notions de rentabilité et de marge) pour optimiser sans cesse sa productivité.

Il doit, enfin, avoir l'esprit en perpétuel éveil et être apte à anticiper le moindre frémissement du marché.

Exemple de formation: TH Technicien des forces de vente

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Témoignage de Yann, commercial

Patience, rigueur, flexbilité... Voilà les trois qualités que je juge indispensables à un bon commercial. C'est un métier de persuasion qui nécessite de prendre sur soi chaque jour. A titre personnel, je travaille actuellement dans une entreprise d'expertise immobilière, en alternance avec mon BTS Négociation et relation client. Je suis chargé de rechercher de nouveaux clients, de fidéliser les autres, de prospecter... L'avenir ? J'hésite encore entre le commercial pur et dur et les ressources humaines.