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Sous l'autorité du responsable
de l'export ou du directeur commercial,
le commercial export vend à l'étranger
les produits et le savoir-faire de l'entreprise.
En plus de l'activité commerciale
pure, il est en en charge de rassembler
les informations marketing de son territoire
(potentiel du marché, spécificités
du produit, profil du client, concurrence,
législation locale).
Prospection, renseignement sur les normes
et les réglementations, études
de marché, visites de clientèle,
communication et salons permettent au
commercial export d'atteindre son objectif
: réaliser un chiffre d'affaires
et développer une part de marché
sur son territoire.
La communication est primordiale; la maîtrise
des nouvelles technologies de l'information
et de la communication et celle des langues
étrangères sont capitales.
Le métier de commercial export
présente une partie administrative
importante. L'étude du cahier des
charges des appels d'offres officiels,
le suivi des commandes, du transit des
marchandises, les relations avec les transitaires
et les douanes, le suivi des documents
financiers et des paiements en font un
métier complet et exigeant.
Les déplacements sont naturellement
fréquents.
Il rend compte systématiquement
de l'accomplissement de ses missions à
ses supérieurs.
Qualités
requises:
Il faut être disponible et surtout
avoir le goût des déplacements.
Il faut aimer le coté aventurier,
les horaires contraignants, les fréquents
séjours à l'hôtel
etc
Quant aux contacts avec les clients il
faut bien entendu connaître, voire
apprécier leur culture et leur
mode de vie.
La connaissance des langues est indispensable.
Les qualités de base du commercial,
aptitude à la négociation,
psychologie, connaissance du produit,
mais également des connaissances
dans le domaine juridique et financier
(établissement des documents douaniers
et des contrats, financement et règlement)
sont requises pour effectuer ce métier.
Formations :
BTSA
option Technico-commercial, spécialité
Agrofournitures
BTS
technico-commercial option matériels
agricoles, de BTP, de manutention et d'espaces
de loisirs
Evolutions professionnelles
:
Le développement du secteur exportation
des entreprises de l'agroéquipement
présente souvent de très
bonnes opportunités de progression
au sein même de l'entreprise du
fait des marchés nouveaux qui restent
souvent à prospecter.
Si l'activité de l'entreprise le
permet, le commercial export peut prétendre
au poste de responsable du service export.
La compétence et l'expérience
acquises dans le domaine de l'export sont
très appréciées des
entreprises de l'agro-équipement.
Employeurs :
Les constructeurs de machines agricoles.
Fiche métier du
Commercial
import-export
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