Le démonstrateur, ou
plus probablement la démonstratrice,
agit en contact direct avec
le client potentiel. Son challenge:
vanter les mérites d'un
produit.
Que celui-ci soit un parfum,
une marque de boisson, une casserole,
de la charcuterie, ou encore...
une poudre à lessiver.
Pour ce faire, il s'installe
dans un lieu public: un grand
magasin, une galerie, un marché,
un trottoir,... tout est bon
du moment qu'il y a du passage.
La suite est une vaste entreprise
de communication à intensité
variable.
Ainsi, l'hôtesse la jouera
plutôt sobre, estimant
que le produit et sa notoriété
certaine suffisent à
eux-mêmes pour accrocher.
La mission consiste alors à
expliquer et faire "tester".
D'autres, par contre,iront plus
loin dans l'accroche. Certains
n'hésiteront pas à
sortir le grand jeu. Comédiens
dans l'âme, le sourire
"pepsodent", armés
de cette force de persuasion
qui ferait passer une "R4"
pour une "Ferrari",
ces démonstrateurs interviennent
quand tout est encore à...
démontrer. Et puis, il
y a tous ceux font du domicile,
axant leur approche sur ce côté
convivial qui sied si bien aux
regroupements "familiaux".
Etes-vous
fait pour le métier de Démonstrateur
?
Atout Métier
vous aide à définir l'orientation
qui vous convient le mieux. Cet outil
est destiné aux étudiants,
aux jeunes diplômés, aux
demandeurs d'emploi, ainsi qu'à
tout individu en poste qui souhaite
faire le point sur son projet d'évolution
professionnelle et personnelle. En
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Réalise des présentations
ou des démonstrations techniques
ou gustatives pour le compte du
fabricant et souvent par l'intermédiaire
d'une agence spécialisée
dont il est le salarié,
afin de promouvoir un produit.
Des pratiques personnelles (bricolage,
musique, couture, cuisine...)
peuvent être requises pour
certains produits. Peut intervenir
en appui d'un représentant.
Conditions
générale d'exercice
L'emploi/métier s'exerce principalement
dans des établissements relevant
du secteur de la grande distribution,
mais aussi dans des expositions, foires,
marchés... Cette activité
nécessite une position debout
permanente ; le port d'une tenue spécifique
fournie par l'entreprise peut être
imposé dans certains cas. Cette
activité est caractérisée
par des contrats de travail de courte
durée (1 à 3 jours)
s'effectuant le plus souvent en fin
de semaine et dont la fréquence
varie en fonction des besoins des
entreprises. La rémunération
est généralement constituée
d'un fixe par jour d'animation, auquel
viennent parfois s'ajouter des primes
sur objectifs.
Compétences
techniques de base
- Prendre possession du stock de produits
et des accessoires nécessaires
à la démonstration.
- Disposer l'aire de démonstration.
- Présenter le ou les produits
aux clients à l'aide d'un argumentaire
précis.
- Répondre aux questions du
client et l'inciter à l'achat.
- Comptabiliser et parfois valoriser
le stock en fin de journée.
- Renseigner un rapport d'animation.
- Restituer son matériel.
Compétences
liées à l'emploi
- Travailler dans un environnement
animé et bruyant.
- Attirer l'attention des clients
potentiels.
- Adapter sa présentation et
son attitude selon la marque et le
produit promus.
Formations
et expérience
Cet emploi/métier ne nécessite
pas de formation ou d'expérience
particulière. Néanmoins,
une expérience, même
courte, dans des activités
demandant un contact avec la clientèle,
est parfois souhaitée. Une
formation d'une demi-journée
à une journée, relative
aux caractéristiques du produit
à promouvoir ainsi qu'à
l'argumentaire à développer,
est généralement dispensée
par l'employeur.
La fonction
commerciale est le vecteur de croissance
des entreprises.
De ce fait, cette fonction est au cœur
de toute stratégie en Ressources
Humaines. Le Profil Vente-Marketing
fournit un bilan complet des qualités
commerciales dont vous faites preuve
et qui entreront en jeu tout au long
de votre parcours professionnel. En
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Démonstrateur, tout un art
TOULOUSE - FOIRE INTERNATIONALE DE
TOULOUSE. ZOOM, AUJOURD'HUI À
MI-PARCOURS, SUR CEUX QUI FONT LA
SPÉCIFICITÉ DE L'ÉVÉNEMENT.
Ils sont le sel de la Foire. Ils parlent
beaucoup, aguichent aussi, expliquent
surtout. Ce sont les démonstrateurs.
Le hall 9 est leur royaume. Deux cas,
picorés hier midi, alors que
la Foire bascule ce matin dans sa
deuxième moitié.
La plaque autonettoyante. «
Un récipient non métallique.
Je ne vous cache pas que le plastique,
mesdames et messieurs, c'est ce qu'il
y a de mieux. Une poignée de
sel - régénérant
de préférence mais le
gros sel ça marche aussi -
pour cinq litres d'eau chaude. Vous
plongez la fourchette et, au contact
de la plaque... » Le résultat
se passerait de commentaires. Clean'Silver
nettoie or, argent, bronze, cuivre,
laiton, acier, cristal et bijoux.
Sans frotter et sans odeurs. La ménagère
de moins de 60 ans est comme éblouie.
Pierrette : « Les grands plats
en cuivre, on retarde toujours l'échéance.
Là, il n'y aura plus de problème.
On peut même utiliser la baignoire
! » Alexandre, 32 ans, est démonstrateur
depuis huit ans. « Un vrai métier
: je ne mange pas le midi, je prends
des pastilles sans sucre pour la gorge.
»
Le baume d'entretien du cuir. Devant
son petit cale-pied, Barbara, 30 ans,
a un débit de parole impressionnant.
« C'est physique, dit-elle.
Il faut bien sûr ranger sa timidité
dans la poche et cibler - les motards,
par exemple. » Son truc à
elle, ça s'appelle Renapur.
De l'huile de jojoba qui pénètre
et nourrit le cuir. Elle comptabilise
: « Avec une boîte, on
peut redonner vie à 600 paires
de chaussures, 15 salons ou 80 blousons.
» Foi de démonstratrice,
comme elle dit.
