Mission : Le directeur des ventes participe à l'élaboration de la politique commerciale en liaison avec la direction commerciale. Il est est chargée de l'application de la politique commerciale.

Compétences: Le métier de directeur des ventes s'adresse aux candidats ayant acquis une certaine expérience dans l'animation d'un réseau de ventes ou d'une équipe de commerciaux.
Le candidat peut ne pas avoir de diplôme de l'enseignement supérieur mais il est fortement conseillé de suivre une formation supérieure commerciale. La maîtrise de l'anglais est impérative.

Qualités requises :
• Dynamique
• Meneur
• Curieux
• Aisance relationnelle et sens de l'écoute
• Charisme

Rôle : Le directeur des ventes met en oeuvre les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux et dirige et motive la force de vente.
• Contrôler les résultats par rapport aux objectifs
• Gérer le chiffre d'affaires
• Mettre en place les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs
• Elaborer des recommandations
• Animer et motiver l'équipe de vente
• Superviser les réseaux de vente et les circuits de distribution
• Suivre l'administration des ventes


Test de managemment

Le Directeur des Ventes vu par snptv

Il ou elle a pour rôle de mettre en œuvre la politique commerciale

Ses missions : Il ou elle : gère et développe un portefeuille de clients (annonceurs, agences, conseils média) et assure au moyen de rendez-vous la prospection, la présentation de dossiers et d'études, l'élaboration de propositions, la négociation et la recommandation, le suivi et les bilans d'activité pour ses clients.
Il ou elle met aussi en œuvre une expertise reconnue sur un marché dédié, diversifié et assure les relations commerciales avec des interlocuteurs de haut niveau. recherche et met en œuvre des propositions et des solutions adaptées à des situations complexes ou " sensibles ".
Il ou elle valide des choix stratégiques et échange avec le directeur de la publicité. participe à la mise en place des innovations participe à la formation et à l'intégration des nouveaux collaborateurs Il ou elle met en œuvre la politique commerciale.
Il ou elle a une responsabilité importante sur un chiffre d'affaires ou dans un domaine d'activités commerciales spécifiques.
Il ou elle participe activement aux événements de relations publiques organisés par la régie.

Les qualités requises : Forte aptitude à la négociation commerciale et excellent sens relationnel . Organisation, rigueur et méthode, capacité d'analyse et d'écoute et réactivité. A l'aise avec les montages financiers. Ouverture d'esprit et créativité.
Bonne expression orale et écrite.

Sa formation : Formation supérieure et expérience commerciale ou Média-planning.
Pour l'audiovisuel: connaissance du marché TV, de ses intervenants et de ses indicateurs. Connaissance des médias concurrents. Connaissance du marketing et des outils spécifiques au Média-planning et aux études. Connaissance des contraintes juridiques et des techniques de production.

Fonction vente en entreprise : Directeur national des ventes

L'avis de l’expert : Florence Pradel du Cabinet Mercuri Urval

Quelles sont ses principales missions ?
Rattaché à la Direction Générale ou au Directeur Commercial/Marketing, le Directeur National des Ventes a un rôle actif sur la politique commerciale de l’entreprise. Il participe à sa définition et veille bien évidemment à sa mise en œuvre. En termes de management, il encadre l’ensemble des équipes de vente, dirige les programmes de recrutement, de formation et est fortement impliqué sur la mobilisation et la motivation des équipes sur le terrain. Il assure l’interface entre le terrain et la Direction Générale. Généralement, il dirige aussi l’administration des ventes et veille au suivi logistique.

Dans le cadre de sa mission, il fixe les objectifs de vente à ses équipes, suit les actions du terrain, veille à leur bon déroulement, contrôle les résultats et les budgets des frais commerciaux. Parallèlement, il se tient informé de l’évolution du marché et de la concurrence au niveau national, analyse les données et détermine, si besoin est, les actions correctives à entreprendre. Enfin, il participe à la négociation de contrats importants avec les Responsables Comptes-Clés.

Quel est son profil ?
De formation supérieure ( ESC, universités, Ingénieur…), il a une solide expérience en vente et en management d’équipe, mais aussi en marketing ou développement des ventes. Il peut avoir été Compte-Clé national ou encore être issu du service financier. Aujourd’hui, les personnes autodidactes occupent de moins en moins ces postes.

Quelles sont les qualités requises ?
Il lui faut à la fois du charisme, de l’énergie, être proche du terrain, avoir du recul, rester objectif, savoir aller à l’essentiel. Cela signifie avoir une grande capacité d’écoute mais aussi un esprit aiguisé, savoir anticiper et pas seulement être réactif. En interne, il lui faut aussi savoir persuader autant sa hiérarchie, ses collègues des autres départements, que ses équipes; être à la fois ferme et souple.

Quelles sont ses possibilités d’évolution ?
Selon la structure de l’entreprise, il peut évoluer vers un poste de direction de filiale à l’étranger, vers la direction commerciale ou la direction marketing vente. Certains choisissent à ce stade de créer leur propre entreprise.