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- Manager des équipes export basées
en France et sur les zones de développement
commercial.
- Recruter, animer et évaluer des
équipes (composées, selon
leur taille, de responsables de zone export,
de chefs de produit internationaux, d'assistants
experts...).
- Définir et contribuer à
la mise en place d'un marketing international,
en interface avec la direction marketing.
- Contrôler la réalisation
des objectifs et la définition du
plan stratégique de développement
(validé par la direction générale).
Dans quelles
conditions ? Quels employeurs ?
Le contenu du poste et l'étendue
des responsabilités dépendent
de plusieurs facteurs, a savoir :
- Du rattachement hiérarchique du
poste : lorsque le poste dépend du
directeur commercial, le responsable export
est cantonné à la réalisation
d'une stratégie le plus souvent définie
par la direction. L'influence et le champ
d'action du directeur export sont plus importants
lorsqu'il est rattaché au directeur
général.
- Des choix de l'entreprise en matière
d'internationalisation :
*lorsque l'entreprise exporte sans investir
sur les marchés locaux, le directeur
export dispose de prérogatives classiques
correspondant à la définition
evoquée ci-dessus ;
*lorsque l'entreprise définit une
stratégie internationale avec investissement
en moyens humains et matériels et
création de filiales, le directeur
export se mue en directeur international
avec prise en charge de prérogatives
plus larges. Au commercial, s'agrègent
alors le financier, le marketing et parfois
les achats ou la production ; le management
sera plus conséquent et pourra inclure
des responsables de filiales ;
*lorsque l'entreprise devient multinationale,
des zones de développement commercial
sont créées (EMEA, Amérique
du Nord, UK...) et la fonction de directeur
export ou international peut disparaître
au profit de celle de vice-président
chargé de développer les ventes
sur les zones concernées.
La rémunération comprend souvent
une part variable importante en fonction
des objectifs individuels et des résultats
de l'entreprise.
Comment y accéder
?
Les diplômes suivant peuvent permettre,
avec une expérience de plusieurs
années, d'accéder à
ces fonctions de directeur export :
- École Supérieure de Commerce
Option International ou Export
- DESS Affaires Internationales
- DESS Management International de la PME
- DESS Langues Etrangères des Affaires
et Commerce International
- DESS Gestion de l'Entreprise Exportatrice
- DESS Commerce Extérieur, DESS Commerce
International
- DESS Affaires Internationales et Négociation
Interculturelle...
- École d'Ingénieurs
l'anglais est la langue de travail usuelle
et doit être parfaitement maîtrisé.
Le plus souvent, en fonction des zones de
développement export de l'entreprise,
une autre langue peut être requise.
Comment évoluer
?
Le directeur export peut, s'il le souhaite,
évoluer vers des postes de direction
commerciale ou de direction générale
d'entreprise (Directeur général,
Directeur monde ou directeur d'une filiale
basée à l'étranger).
Il peut éventuellement aussi se mettre
à son compte en tant que consultant
d'entreprises.
Ce métier est accessible aux femmes
et aux hommes
Test
de managemment
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