Relations hiérarchiques

En interne, est en relation avec les directeurs commerciaux, les directeurs de départements, les directeurs régionaux, les chefs des ventes, les équipes de force de ventes. Supervise ses équipes (chefs de produits, supports vente). Est ponctuellement en relation avec les services administratifs.
En externe, est en relation avec les clients, les intermédiaires, les responsables produits, les interlocuteurs usines pour des spécifications techniques produits, voire les sous-traitants.

Environnement et conditions de travail

Selon les cas, les fournisseurs peuvent prendre en charge une partie plus ou moins grande du marketing opérationnel ou se limiter au marketing produit.
Selon la nature des gammes de produits traitées, la fonction aura un caractère plus ou moins technique. La dimension communication peut être plus ou moins présente dans la fonction.

Tendances d'évolution

La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, est exigée.

Activités

Techniques
Etude des marchés, de la concurrence
Détermination de la stratégie et du cycle de vie des produits
Elaboration des cahiers des charges et suivi des fournisseurs et prestataires
Définition des différents éléments du mix - marketing
Elaboration du plan marketing
Suivi de l'impact des opérations marketing
Etude de faisabilité
Proposition de produits à développer
Mise au point des outils marketing d'accompagnement à la vente

Capacités

Techniques
Prendre en compte des orientations définies par la création
Formaliser des argumentaires / fiches produits / nouvelle collection ou nouveau concept
Contrôler la cohérence et l'homogénéité de l'image
Produire et/ou acheter les outils marketing pour la promotion des ventes
Détecter et analyser les causes esthétiques et économiques de la vente d'un produit
Produire et proposer des concepts - produits de la Marque adaptés à l'Enseigne
Fixer les éléments-clés d'une stratégie marketing
Finaliser la gamme de produits et sa présentation
Analyser les indicateurs internes
Collecter et analyser des informations Produits/Marchés (résultats des ventes, résultats des nouveaux produits en phase de lancement, comportements des clients, concurrence, tendance…)

Managériales
Former et aider techniquement ses collaborateurs
Coordonner les différents acteurs internes et externes impliqués dans le processus
Coordonner et animer une équipe
Elaborer et faire élaborer des projets d'amélioration des résultats, de l'organisation et/ou des équipements
Elaborer un planning prévisionnel d'activité dans son domaine

Sociales et organisationnelles
Rédiger des documents, courriers, notes ou rapports techniques pour des destinataires internes ou externes à l'entreprise
Recueillir, synthétiser, exploiter des données et indicateurs

Connaissances

Critères / paramètres de développement de l'image de marque de l'entreprise
Techniques de lobbying (réseaux, sourcing…)
Management d'équipe commerciale
Techniques Marketing
Techniques et outils de gestion budgétaire (tableaux de bord, indicateurs,…)
Pratique d'une ou plusieurs langues étrangères

Formation/Diplômes et expériences

Experiences
Accessible à partir d'un Master (M1, Master professionnel, diplôme d'école de commerce, d'ingénieur …) dans un secteur technique ou commercial, complété par une expérience professionnelle en tant que chef de produit ou chef de groupe.
Est aussi accessible après une expérience de 5 à 10 ans dans les fonctions vente ou production de la même branche d'activité.

Formation/Diplômes
Titre Professionnel 3ème Cycle de Marketing International des Produits de Mode.


Fiche métier du Directeur marketing