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Responsable du développement
des ventes d'espaces sur le ou les
sites de l'entreprise dans laquelle
il travaille, le chef de publicité
est chargé de définir
les offres commerciales adaptées
aux cibles. Responsable du
développement des ventes d'espaces
sur le ou les sites de l'entreprise
dans laquelle il travaille, le chef
de publicité est chargé
de définir les offres commerciales
adaptées aux cibles. Cette
fonction a profité du boom
des investissements publicitaires
sur Internet et de l'importance stratégique
du financement publicitaire dans la
plupart des start-ups du web.
Fonctions
: Comme sur des médias plus
traditionnels, le chef de publicité
est chargé de commercialiser
l'espace publicitaire au sein de la
régie du support employeur.
La différence, c'est qu'Internet
offre une multitude de formats publicitaires
: liens hypertextes, bandeaux, fenêtres,
jeux-concours, logos, images flottantes,
vidéos de présentation,
publi-reportages...
Intégré dans une équipe
de projets Internet et placé
sous la responsabilité d'un
directeur commercial, le chef de publicité
développe et gère son
propre portefeuille d'entreprises
(annonceurs, agences et centrales
d'achat d'espace, agences de pub…).
Il prospecte, conseille et fidélise
ses clients pour qui il élabore
de nouvelles offres commerciales,
et met en place des opérations
promotionnelles et des campagnes de
visibilité.
Sa tâche est donc très
complète : de l'élaboration
de la stratégie et de la recommandation
initiale (média-planning de
bannières, partenariats…)
à la gestion de sa mise en
place opérationnelle (suivi
de la création, de la mise
en ligne, optimisation et reporting
auprès de l'annonceur), le
chef de publicité gère
des projets de A à Z.
Profil :
Le chef de publicité doit justifier
d'une solide expérience dans
la publicité sur Internet,
afin de proposer les solutions les
plus adaptées aux clients,
ou alors jouir d'une expérience
de régie publicitaire en radio,
TV, ou presse.
La spécialisation et la sensibilité
Internet est cependant très
recherchée, car elle facilité
les initiatives pour faire évoluer
l'offre commerciale sur un support
publicitaire en évolution permanente
et elle permet un dialogue plus aisée
avec les annonceurs et agences qui
sont de plus en plus spécialisés.
Le chef de publicité est le
plus souvent diplômé
d'une école supérieure
de commerce, il doit posséder
un sens commercial fort dans le but
de prospecter et de vendre, mais également
des qualités relationnels car
il doit souvent travailler en équipe.
Rémunération
: Les rémunérations
varient selon l'expérience
professionnelle et l'importance de
l'employeur, de 24,4 à 53,4
K€, voire plus selon la taille
du site. La part variable peut constituer
un part importante de la rémunération.
Consultez
également la fiche métier
du
Directeur
de publicité audiovisuelle
Test
de managemment
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