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Le poste
Groupe pétrolier international
parmi les tout premiers, Total propose
un éventail de plusieurs milliers
de produits pétroliers et dérivés
portant ses marques, depuis les essences
jusqu'aux cires et paraffines, en
passant par les lubrifiants, les solvants,
les fiouls, les bitumes, le butane-propane…
Total commercialise également
une gamme très large de produits
chimiques, issus de sa pétrochimie
et de sa chimie de spécialités.
L'offre de Total est donc des plus
diversifiées, ses équipes
de commerciaux et de Technico-Commerciaux
en étant les relais auprès
de sa clientèle et de ses partenaires.
Enrichissant sa fonction commerciale
classique par un rôle de conseil
technique, l'Ingénieur Technico-Commercial
est celui qui préconise les
bons produits, ou les services spécifiquement
adaptés. Il assume également
toute forme de suivi auprès
de la clientèle, négocie
les conditions de vente et contrôle
l'exécution des commandes.
Il participe enfin à la remontée
des informations sur les conditions
du marché, et sur les produits
concurrents. Il doit faire preuve
de sa capacité à fidéliser
clients et partenaires (concessionnaires,
industriels, grossistes), tout en
gérant la prospection.
Les débuts
Bénéficiant en général
d'un véhicule de fonction,
travaillant souvent à partir
de son domicile, le Technico-Commercial
est un homme de contacts : la maîtrise
de son métier s'acquiert sur
le terrain, une formation lui permettant
néanmoins de s'adapter aux
spécificités des produits.
Rattaché à un Chef des
Ventes, un débutant aura rapidement
la responsabilité d'un secteur.
Les évolutions
possibles
Après avoir occupé ce
poste avec succès, un candidat
motivé et mobile pourra évoluer
en travaillant sur d'autres gammes
de produits. Le Technico-Commercial
pourra également s'orienter
vers des fonctions d'Ingénieur
produit ou accéder, après
avoir acquis des compétences
dans le domaine du marketing et de
la gestion, à des postes de
management. Enfin, un certain nombre
de postes de développement
lui seront aussi ouverts à
l'international.
Les
critères de recrutements
. Formation Ecole d'Ingénieur
ou Ecole de Commerce.
[BTS/DUT Technico-Commercial (Génie
Mécanique et Productique, Maintenance)
sur certains postes].
. Technicité, sens et goût
des contacts, rigueur, organisation,
autonomie, ténacité,
sens de la négociation, goût
d'entreprendre.
. Anglais nécessaire pour une
évolution ultérieure
à l'international
Fiche
métier de l' Ingenieur
Technico Commercial
Interview d'un Ingénieur
Technico Commercial en produits petroliers |
