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Sous l'autorité du directeur des
ventes ou du directeur commercial, l'inspecteur
commercial est la personne qui fait la liaison
entre le distributeur et le fournisseur.
Ses objectifs sont:- La réalisation
d'un chiffre d'affaire en adéquation
avec le potentiel de son secteur.- L'augmentation
de la part de marché par l'amélioration
des performances de son réseau.-
La représentation de sa société
auprès des publics concernés
dans son secteur (agriculteurs, représentant
de la profession agricole, banques, presse,
concessionnaires concurrents).
Il a une fonction primordiale qui implique
des activités de nature très
différentes.- Il visite régulièrement
les distributeurs du secteur dont il a la
charge, et en prospecte éventuellement
de nouveaux pour l'extension ou l'amélioration
de son réseau.
- Il fait procéder à la signature
des contrats.
- Il leur présente la gamme des matériels
de l'entreprise et leurs argumentaires comparatifs.
- Très important, il présente
le tarif, les conditions de ventes et les
programmes de financement.
- Il facilite les contacts avec les différents
services de l'entreprise (approvisionnement
machines et pièces, administration
des ventes, marketing, formation, crédit,
comptabilité?).
- Il identifie les besoins des clients,
évalue les marchés et prend
les commandes correspondantes auprès
du concessionnaire.
- Il participe à la formation des
vendeurs, les accompagne sur le terrain
où il intervient sur les ventes culture.
- Il assure le transfert de toutes les informations
entre le fournisseur et son distributeur,
et réciproquement.
Il rend compte systématiquement de
l'accomplissement de ses missions à
ses supérieurs.
Qualités
requises :
Pour effectuer dans de bonnes conditions
le métier d'inspecteur commercial,
les compétences suivantes sont nécessaires:
- connaissance des produits proposés
et de leurs concurrents. - maîtrise
des techniques de vente pour les appliquer,
mais également pour les enseigner.
- connaissance du milieu et des techniques
agricole, pour les accompagnements en culture
des vendeurs du réseau.
- goût de la communication et du contact,
s'exprimer clairement, être à
l'écoute des clients et rester très
concret.
- aptitude à la négociation:
préparer, écouter, analyser,
devancer, proposer, argumenter et surtout
conclure, être opportuniste.
- disponibilité de tous les instants.
- mobilité: évolution du secteur,
déplacements (hôtels et restaurants
sont quotidiens).
- organisation personnelle pour la planification
des tournées et la gestion du temps,
notamment les besoins en formation complémentaire.
Formations :
BTS
technico-commercial
BTSA
option technico-commercial, spécialité
agrofournitures
Evolutions professionnelles
:
La position d'inspecteur commercial est
une fonction clé dans l'entreprise.
La réussite autorise une évolution
vers les fonctions les plus variées
et à grande responsabilité:
responsable produit, formation, commercial,
marketing, directeur des ventes, directeur
commercial voire directeur général.
L'évolution sera plus ou moins rapide
en fonction de la formation, du succès
dans le poste précédent et
de la connaissance des langues qui est indispensable.
Une évolution propre à ce
métier est l'évolution sectorielle,
où l'inspecteur commercial est conduit
à changer de secteur, ou à
voir évoluer le sien, en fonction
de la fluctuation des marchés, de
la politique de l'entreprise ou de ses propres
souhaits.
Employeurs :
Les constructeurs et les importateurs de
machines agricoles.
Fiche métier de l'
Inspecteur
commercial en assurance
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