|
Missions
Le Responsable Commercial en agrofourniture
met en oeuvre la politique commerciale définie
par la direction dans le domaine de l'agrofouniture
(semences, engrais, phytosanitaires, alimentation
animale, matériel agricole...). Il
est responsable de la réalisation
des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Il met en oeuvre les moyens nécessaires
pour réaliser les objectifs (promotion
et vente des produits, application des techniques
de vente, argumentation commerciale).
Il anime, organise, coordonne et gère
l'activité et le suivi de la force
de vente.
Il négocie avec les clients importants
(Grands Comptes).
Activités
Il est responsable de l'animation de son
secteur.
Il recrute, forme et motive une équipe
de technico-commerciaux, spécialisés
en productions animales, productions végétales,
horticulture, machinisme..., en leur précisant
les objectifs de vente.
Il suit régulièrement la réalisation
du chiffre d'affaires de chaque Technico-Commercial,
de chaque produit et de chaque client. Il
tient périodiquement son équipe
au courant des résultats obtenus.
Il informe les technico-commerciaux des
nouveaux produits de l'entreprise et assure
une veille concurrentielle.
Il vérifie que tous les produits
ont bien été présentés
à la clientèle sur la totalité
du secteur affecté à chaque
technico-commercial.
Il analyse les résultats et gère
les budgets.
Il peut disposer d'un budget pour les actions
de promotion. Il prend parfois des décisions
de campagnes publicitaires.
Il prospecte les clients les plus importants.
Conditions d'exercice
Le Responsable Commercial en Agrofourniture
exerce au sein du service commercial d'une
entreprise d'approvisionnement, d'une industrie
(semences, phytosanitaire, engrais, agroéquipement,
alimentation animale), d'un concessionnaire
en matériel agricole, d'une coopérative
agricole.
Selon la taille de l'entreprise, les fonctions
de Chef des ventes et de Directeur Commercial
peuvent être regroupées.
Le rythme du travail est soutenu et les
déplacements sont nombreux.
Compétences
et qualités
Le Responsable Commercial en Agrofourniture
a de solides compétences techniques,
commerciales et en marketing.
Il possède un tempérament
de manager et doit posséder, à
ce titre, le sens de la communication, une
facilité d'élocution, du dynamisme,
de la diplomatie et des capacités
d'animation d'équipe.
Des aptitudes à la gestion sont indispensables
pour analyser et gérer le budget
qui lui est alloué.
Une excellente présentation, le goût
de la négociation et la capacité
à convaincre sont indispensables
lorsqu'il négocie avec des Grands
Comptes.
Rigoureux, organisé, il est force
de proposition.
Une grande disponibilité est nécessaire
pour animer son équipe.
Il est pragmatique et possède une
bonne résistance au stress.
La maîtrise de l'anglais est souvent
indispensable.
Formation
Formation supérieure technique doublée
d'une formation commerciale.
Ingénieur en Agriculture, Agronome
ou des Techniques Agricoles/Formation Supérieure
Commerciale/ESC/DESS Commerce.
Perspective d'évolution Il peut devenir
Directeur des ventes, Directeur Commercial.
Consutez également
la fiche métier du Responsable
commercial
Interview d'un
Responsable
commercial en centrale d'achat.
|
