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  Le Responsable de la stratégie commerciale

Le Responsable de la stratégie commerciale vu par Horizon.poitou-charentes

Elabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise. Détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché. Anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en oeuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise.


Conditions générale d'exercice

L'emploi/métier s'exerce dans les entreprises de taille importante. Dans les entreprises moyennes ou petites, la fonction est le plus souvent prise en charge par le chef d'entreprise ou par la personne qui assure l'ensemble des activités commerciales de l'entreprise. Généralement, l'activité suppose de faire partie du comité de direction et de travailler en relation constante avec les directeurs financier, technique (ou de production) et des ressources humaines. L'emploi/métier implique un rôle de représentation de l'entreprise à l'extérieur, et des déplacements de fréquence variable en France et à l'étranger.

Compétences techniques de base

- Définir avec l'équipe de direction la stratégie et la politique commerciale de l'entreprise. Prévoir les objectifs commerciaux à moyen terme.
- Fixer les plans commerciaux annuels en termes de structuration des gammes de produits ou de services, d'élaboration des grilles tarifaires, de choix des circuits de distribution, de politique publi-promotionnelle, de pénétration des produits et des marché
- Elaborer et suivre les budgets.
- Participer à la politique qualité.
- Déterminer et coordonner les moyens à développer pour assurer la réalisation du plan (chiffre d'affaires en volume de produits, montant, marges).
- Animer, conseiller, coordonner, gérer et contrôler les services dont il a la responsabilité et recruter les collaborateurs.
- Suivre les réalisations, évaluer les résultats nationaux et régionaux (tableaux de bord), les analyser par rapport à la concurrence française et étrangère.
- Décider des actions de développement ou des corrections à apporter.

Compétences associées

- Maîtriser l'environnement économique de la branche d'activité.
- Posséder des connaissances financières et juridiques.
- Maîtriser l'informatique de gestion.
- Pratiquer l'anglais courant.
- Pratiquer une seconde langue étrangère.

Compétences liées à l'emploi

- Anticiper les besoins potentiels de la clientèle et les critères de qualité afin d'y répondre de façon adaptée.
- Traduire en plans d'action concrets les résultats des investigations théoriques.
- Entretenir les contacts avec les acteurs de l'environnement économique de l'entreprise.
- Mettre en oeuvre une animation amenant l'équipe à adhérer au projet d'entreprise.
- Se tenir informé de la stratégie commerciale des entreprises concurrentes.

Formations et expérience

Cet emploi/métier est accessible après 5 à 10 ans d'exercice de responsabilités (mercatique, vente, production...) dans la même branche d'activité, pour les produits industriels, ou sur le même type de marché, pour les produits de grande consommation. Un niveau de formation supérieure est souvent exigé. Selon la technicité du produit à commercialiser, des formations de niveaux II ou I (écoles d'ingénieurs, grandes écoles de commerce...) sont exigées.





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