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  Le Technico Commercial


Le Technico Commercial assure le développement commercial de sa société auprès de la clientèle.

- Le Technico Commercial rencontre les clients de l´entreprise ou prospecte auprès de nouveaux clients.
- Il analyse leurs problèmes et leurs besoins en termes de produit, de prix, de services, en fonction des coûts, du planning de production, des stocks et des délais de livraison.
-Il propose une réponse adaptée, argumente en spécialiste du produit.
Le technico-commercial propose du sur-mesure à des utilisateurs qui vont généralement utiliser le produit comme matière première et le transformer.
- Il transmet critiques et suggestions à la direction et peut participer à l´évolution du produit.
- Il est chargé du suivi de la commande et des relations postérieures à la livraison : assistance technique éventuelle, service après-vente.

Profil :

- nombreux déplacements à effectuer.
- être disponible avec des horaires souvent chargés.
- autonome, il organise son plan de prospection et ses déplacement.
- il dépend de la direction commerciale qui fixe les objectifs.
- il peut être agent indépendant, VRP multicartes, travaillant pour une ou plusieurs PME.
- Ecoute, adaptation, travail en équipe, organisation.
- compétence technique.
- la compétence commerciale : argumentation financière et prise de commande.
- mise à jour permanente d´une culture technique.
- comprendre et se faire comprendre.
- curiosité, le pouvoir de persuasion, l´esprit d´initiative, la rigueur et une bonne organisation personnelle.
- connaissance de l´anglais et maîtrise de l´outil informatique.

Formation :

BTS technico-commercial


BTS Technico-commercial option : génie électrique et mécanique

BTSA option Technico-commercial, spécialité Végétaux d’ornement

Licence Professionnelle Commerce option commercialisation des biens et services interentreprises

DUT Techniques de commercialisation

DUT GACO Gestion administrative et commerciale

Comment évoluer ?

Il peut devenir Directeur commercial ou responsable d'animation d'un réseau de vente après quelques années d'expérience.

Salaire :

Selon la taille de l'entreprise le salaire brut annuel est de 19 K€ à 37 K€ en moyenne.


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Technico-commercial dans le domaine du béton

Technico-commercial dans une éco-entreprise


Parcours d'un Technico-Commercial Electronique



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La fonction commerciale est le vecteur de croissance des entreprises.
De ce fait, cette fonction est au cœur de toute stratégie en Ressources Humaines. Le Profil Vente-Marketing fournit un bilan complet des qualités commerciales dont vous faites preuve et qui entreront en jeu tout au long de votre parcours professionnel.

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Vidéo sur le métier de Technico commercial







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