|
Les missions
:
Le technico-commercial assure la promotion
et la vente des produits éco-industriels
auprès des
entreprises et des collectivités
locales.
En partenariat avec les cadres de
la fonction études/ projets
et les cadres d'exploitation, il prépare
et négocie les offres, prospecte
des clients, suit un portefeuille
de contrats, organise les réponses
aux consultations des marchés
publics. Il peut parfois effectuer
des opérations de publicité
et de communication en organisant,
par exemple, des salons ou des campagnes
promotionnelles…
Le niveau
de formation :
Il aura au minimum le BTS
technico-commercial.
Le salaire
Il varie considérablement selon
la structure employeuse, selon les
compétences
et l’expérience du technicien.
Les employeurs
Le secteur privé est le principal
employeur :
éco-entreprises, fournisseurs
de produits
et de services pour la prévention
et le traitement
des pollutions, bureaux d’études…
Les qualités
et les compétences requises
C’est un métier qui,
dans le domaine de l’environnement,
demande :
- Une bonne connaissance du secteur
et des techniques
- De bonnes connaissances de la réglementation
environnementale
- Un excellent sens relationnel avec
la clientèle
- Des capacités d’autonomie
- Une forte mobilité et disponibilité
- Un dynamisme important
- Une capacité d’écoute
du marché et de ses évolutions
- Une bonne maîtrise de la microinformatique
- Une bonne maîtrise des langues
étrangères (anglais,
allemand ou espagnol)
Les caractéristiques
du métier
Le technico-commercial travaille sous
la responsabilité du directeur
commercial qui est chargé
de mettre en oeuvre la stratégie
marketing, de gérer les clients
les plus importants et de développer
le chiffre d'affaires global d'un
secteur ou d'un produit (chef
de groupe, chef
de produit). Son action peut être
circonscrite à un secteur géographique,
à une certaine clientèle
et/ou à un type de produit.
La vente concerne souvent des matériels,
process ou services opérationnels.
Les débouchés
Les marchés éco-industriels
continuent de croître un peu
plus rapidement que l’activité
générale ; ce qui va
de pair avec une relative évolution
des emplois dans ce type d’entreprises,
dont les postes de technico-commerciaux.
|
