Il commercialise auprès des éleveurs
de son secteur géographique les équipements
de traite dont ils ont besoin. Il établit
des devis, prend les commandes, supervise
la mise en place du matériel et le
service après-vente.
• Il passe la majeure partie de son
temps sur le terrain, au contact des éleveurs,
pour analyser leurs besoins et proposer des
matériels de traite adaptés.
• Pour conseiller l’éleveur,
il se base sur de nombreux critères
: quantité de lait produite chaque
année, mais aussi structure de l’exploitation,
main-d’oeuvre disponible…
• De la simple amélioration d’une
machine à traire à la rénovation
complète d’une salle de traite,
l’éventail de ses prestations
est large.
• Une fois la vente conclue, il supervise
l’installation des nouveaux matériels
et le service après-vente.
Le
plus
Négocier avec des éleveurs et
les convaincre, c’est une façon
passionnante de valoriser sa connaissance
du milieu agricole.
Le
moins
Il ne faut pas mesurer son temps, et la pression
du constructeur peut être forte.
Un
bon métier si on aime…
Passer plus de temps sur le terrain qu’au
bureau
Le technico-commercial ne passe au bureau
que pour prendre ses rendezvous et rédiger
ses devis. Le reste du temps, il est sur le
terrain et enchaîne les visites des
exploitations de son secteur.
La vente
Dans le secteur du matériel de traite,
les concurrents sont peu nombreux mais très
actifs. Et les éleveurs savent parfaitement
en jouer !
Les machines et les technologies
Le technico-commercial doit savoir comment
marche un équipement mécanique
pour proposer son optimisation.
Salaire
à l’embauche
Environ 30 000 euros bruts annuels (dont une
forte part liée à l’activité).
Filles et garçons
Formation
initiale
Une formation agricole complétée
d’une formation commerciale est un plus.
Formation généraliste
- CS
- Technicien service après vente monteur
en automatismes à traire
REPORTAGE
Dans un élevage laitier, l’installation
de traite est utilisée matin et soir,
tous les jours de l’année !
Outil de travail quotidien, c’est également
un investissement important, qui peut dépasser
100 000 euros, et dont la fiabilité
est primordiale pour la qualité du
lait et le confort de travail. Le technico-commercial
chargé de vendre ce matériel
est donc un interlocuteur écouté
avec attention par l’éleveur.
Responsable, pour un constructeur spécifique,
d’un secteur géographique, il
passe l’essentiel de son temps sur le
terrain, au contact des éleveurs.
Quotas et cætera
Le principal critère de choix d’un
équipement de traite est le quota laitier,
c’est-à-dire la quantité
de lait que l’éleveur est autorisé
à produire chaque année. Mais
pour définir l’installation la
mieux adaptée, le technicocommercial
doit aussi tenir compte de nombreux facteurs
: main d’oeuvre
disponible, structure de l’exploitation,
maîtrise technique de l’éleveur…
En fonction des besoins, il propose également
de nombreuses options : compteurs à
lait, identification de chaque vache, alimentation
programmée… Il peut même
avoir à son catalogue un robot automatisé,
qui trait jusqu’à 60 vaches sans
intervention humaine !
Si ce métier exige, comme toute fonction
commerciale, un excellent relationnel, il
nécessite également une parfaite
connaissance du milieu agricole. Pour vendre
à un éleveur un matériel
de traite qu’il utilisera deux fois
par jour pendant quinze ans, il faut savoir
gagner sa confiance. Le travail du commercial ne s’arrête
pas une fois les devis acceptés et
la vente conclue. Il gère les commandes,
suit le chantier de mise en place (qui nécessite
souvent la modification, voire la construction
d’un bâtiment), puis il s’occupe
de la livraison et de l’installation
du matériel et supervise le service
après-vente.
Confiance et patience
Si ce métier exige, comme toute fonction
commerciale, un excellent relationnel, il
nécessite également une parfaite
connaissance du milieu agricole pour gagner
la confiance des éleveurs.
Le technico-commercial ne doit compter ni
son temps, ni les kilomètres. Il est
rare de conclure une vente dès la première
visite… Armé de sa patience et
de son excellente maîtrise technique,
il enchaîne inlassablement les rendez-vous,
les devis et… les ventes réussies.
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