Avant d'être un vendeur, le
technico-commercial des semences est
d'abord un homme de la terre.
Portrait d'un professionnel à
l'interface de l'entreprise et des
agriculteurs.
Fils d'agriculteurs, agriculteurs...
on ne devient pas technico-commercial
par hasard. Celui qui vend des semences
est un agriculteur dans l'âme
avec la passion au coeur de son métier.
Une passion qui relève d'un
attachement profond à la chose
agricole et d'un goût immodéré
pour la liberté.
Le technico-commercial est en effet
libre de gérer son temps de
travail ; il est parfaitement autonome
dans sa relation avec le client.
Son métier est prenant, passionnant,
mais aussi très exigeant. Revers
de la médaille, sa liberté
nécessite une bonne organisation
personnelle et une grande disponibilité.
La compétence technique, certes
indispensable, n'a d'intérêt
qu’au service de la démarche
commerciale, qui repose sur deux qualités
principales : l'art de convaincre et
la capacité d'écoute.
Car ce métier est d'abord affaire
de contact : un sens aigu du commerce
ne doit pas écarter les vendeurs
de leur seul leitmotiv : bien écouter
le client pour connaître ses attentes
en termes de produits et de services
et mieux le conseiller.
Le technico- commercial doit faire preuve
de curiosité et d'adaptabilité
car aujourd'hui des contraintes apparaissent
sur le terrain : protection de l'environnement
(et agriculture raisonnée), certification-traçabilité.
Demain également, les agriculteurs
seront nombreux à utiliser les
nouvelles techniques d'achat via internet
ou les hard-discounters. Ainsi ces hommes
de terrain devront-ils réinventer
d'autres stratégies.
Grâce à leurs facultés
humaines, gageons que les cyber-vendeurs
ne les remplaceront jamais.
La fonction
commerciale est le vecteur de croissance
des entreprises.
De ce fait, cette fonction est au cœur
de toute stratégie en Ressources
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