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  Le Vendeur (3 fiches métier)
Le Vendeur vu par uimm-ad


Description du Métier
: Vendre les productions de l'entreprise . Renseigner les clients potentiels. Adapter le produit aux besoins du clients : produits standards ou produits spécifiques.

Exercice du métier : Travail à l'intérieur ou l'exterieur. Travail varié. Travail méticuleux soigné. Travail stressant. Travail concret.

Capacités et Qualités requises
: Autonomie. Sens de l'initiative. Responsabilités. Disponibilté et flexibilté. Accepte de changer de région. Collaboration avec les autres. Communication. Développement de relations extérieurs. Diplomatie et Sens du contact. Sens commercial. Ordre méthode organisation.



Le Vendeur vu par Studya

Compétences
Il visite, développe et fidélise une clientèle acquise ou potentielle.
Il vend des biens ou des services, en face à face ou par téléphone.
Il planifie ses actions commerciales, sur un secteur déterminé, dans le cadre de la politique commerciale de son entreprise.
Il se déplace, contacte et démarche des particuliers pour leur vendre des produits ou des services.
Il repère, analyse et hiérarchise les besoins du client.
Il démontre au client l’intérêt du produit ou de la solution.
Il propose les moyens de paiement en adéquation avec les souhaits et les possibilités du client.
Il prépare les conditions de mise à disposition des produits ou des services.
Il trouve un accord satisfaisant pour les deux parties, concrétisé par la signature d’un contrat.

Formations
L’accès à ce métier s’effectue à partir du niveau IV (Bac).
Ex.

Bac pro Commerce

TH Technicien des forces de vente

DUT Techniques de commercialisation

Débouchés
Après quelques années, et selon l’expérience acquise, le VDC peut évoluer vers des responsabilités de chef de secteur, de chef de vente, ou vers des postes au sein d’une direction commerciale ou de marketing.



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Atout Métier vous aide à définir l'orientation qui vous convient le mieux. Cet outil est destiné aux étudiants, aux jeunes diplômés, aux demandeurs d'emploi, ainsi qu'à tout individu en poste qui souhaite faire le point sur son projet d'évolution professionnelle et personnelle.
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Le Vendeur vu par Studya


Un métier à facettes qui requiert des compétences variées : un goût confirmé pour le contact humain, un sens de l'accueil aiguisé et de bonnes connaissances techniques.
La vente est un secteur qui se porte bien, ouvert aux jeunes (60 % des vendeurs ont moins de 35 ans). De nombreux postes sont proposés dans le secteur de l'alimentation et les vendeurs les plus diplômés s'orientent davantage vers le commerce en gros dont les enjeux sont plus sensibles, la photographie ou la librairie. 82 % des vendeurs sont des femmes notamment dans les domaines du prêt-à-porter et des articles de luxe.

La mission
- accueillir les clients dans le magasin ou dans le rayon
- présenter les produits et faire les démonstrations éventuelles
- participer à la gestion des stocks et à l'inventaire
- émettre un avis sur les commandes en fonction des comportements observés chez les consommateurs
- faire les commandes de réapprovisionnement
- travailler à la présentation des articles en vitrine ou en rayon

Les conditions
Les conditions varient en fonction du contexte dans lequel le vendeur travaille :
- boutique traditionnelle ou petit magasin
- grand magasin organisé en rayons ou grandes surfaces spécialisées dans la vente d'un produit
- super ou hypermarché
- marchés et foires
Les horaires sont très chargés particulièrement le week-end et en période de fêtes.
Le vendeur est presque toujours debout ou bien il piétine allant d'un rayon à un autre, des rayons à la réserve... C'est un métier qui demande une bonne résistance physique.

Les compétences
- bonne présentation
- diplomatie et maîtrise de soi
- qualités commerciales
- une langue vivante étrangère sera toujours un plus

L'évolution de la mission
Un bon vendeur peut se voir proposer le rôle de démonstrateur ou d'attaché commercial, devenir chef de rayon ou cadre. La grande distribution offre d'importantes perspectives d'évolution.

Le salaire
Le salaire d'un débutant n'excède pas le SMIC. Certains vendeurs bénéficient de primes de vacances, d'ancienneté, d'un 13e mois... et les avantages en termes d'achats ne sont pas négligeables !

formations
- CAP vente relation clientèle : option vente conseil ou vente visuelle
- CAP employé de librairie papeterie presse
- CAP Employé de vente spécialisé option produits d'équipements courants
- CAP employé de vente spécialisé option produits de libraire papeterie presse
- CAP distribution et commercialisation des équipements pour automobiles
- CAP en pharmacie
- CAP fleuriste (voir l'article en archives de Hauts-de-Seine.net "Projets en fleurs")
- BEP métiers de la relation aux clients et aux usagers
- BEP vente action marchande (diplôme abrogé)
- BEP alimentation
- BEP distribution et magasinage
- BEPA option Services, spécialité Vente de produits horticoles et de jardinage
- BEPA option Services, spécialité Vente de produits frais
- BEPA option Services, spécialité Vente d’animaux de compagnie, de produits et accessoires d’animalerie
- Bac pro commerce (après un BEP)
- Bac pro technicien vente en animalerie
- BTA commercialisation et services
- MC vendeur de produits multimédia (après un bac)
- MC vente technique pour l'habitat (après un CAP, un BEP ou un bac pro commerce)
- MC vendeur spécialisé en alimentation (après un BEP, un CAP ou un bac pro commerce à la vente de produits frais).

Modèle, exemple de CV gratuit: exemple pour un vendeur, une vendeuse



  Test de vos capacités commerciales

La fonction commerciale est le vecteur de croissance des entreprises. De ce fait, cette fonction est au cœur de toute stratégie en Ressources Humaines. Le Profil Vente-Marketing fournit un bilan complet des qualités commerciales dont vous faites preuve et qui entreront en jeu tout au long de votre parcours professionnel.
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Vidéo sur le métier de Vendeur


Vendeur sédentaire
envoyé par Teleformation-Savoirs




 
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