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Le métier de vendeur en concession
a deux facettes, qui peuvent être
l'objet de 2 métiers différents,
ou de 2 activités exercées
par une même personne; il s'agit
de la vente itinérante et/ou
de la vente sur place.
Les tâches du vendeur sur place
sont les suivantes:
- Accueillir et conseiller le client,
en prospecter de nouveaux par téléphone.
- Négocier et vendre le matériel
neuf et occasion, en se faisant assister
au besoin par le chef des ventes.
- Se former et s'informer sur les
nouveautés.
- Mettre à jour et exploiter
le fichier informatique des clients.
Le vendeur itinérant, quant
à lui, se charge de:
- Visiter les agriculteurs et gérer
ses tournées.
- Se tenir régulièrement
informé des évolutions
techniques, sur ses produits et ceux
de la concurrence, afin de mettre
au point ses argumentaires.
- Déterminer avec le client
le matériel qui répond
le mieux à ses besoins.
- Négocier, vendre et enregistrer
les commandes sur place, et le cas
échéant facturer et
encaisser sur son micro-ordinateur.
- Mettre à jour et exploiter
le fichier informatique des clients.
Qualités
requises :
Il faut apprécier le contact
humain, avoir un très bon relationnel
et un esprit de service. Au-delà,
il faut connaître les comportements
d'achat des clients, les identifier
et s'en servir comme d'un outil dans
l'acte de vente.
La psychologie est une qualité
importante pour toute activité
commerciale.
Bien sûr, ce métier exige
une importante mobilité. Les
visites en clientèle peuvent
être l'activité centrale
du métier. Elles se déroulent
parfois jusque tard dans la soirée,
ce qu'il est impératif d'accepter.
Formation
:
BTSA
génie des équipements
agricoles (GDEA)
BTS
Agro-équipement
BTS
Technico-commercial
BTSA Technico-commercial, spécialité
agrofournitures
Evolutions
professionnelles :
La fonction de vendeur en concession
peut évoluer logiquement vers
le métier de chef des ventes,
à l'intérieur de la
même entreprise. Les responsabilités
sont plus étendues, avec notamment
le management de l'équipe des
vendeurs.
Une évolution vers le poste
d'inspecteur commercial chez un constructeur
est parfois également possible.
Employeurs
:
Les distributeurs (concessionnaires
et agents) de matériel agricole.
Métiers
proches:
Vendeur
Vendeur
automobiles
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