commerçant inscrit au registre du commerce
et des sociétés, vous représentez
vos clients, pour le compte desquels vous
recherchez, auprès des sociétés
d'assurances, les garanties adaptées
à leurs besoins et négociez
les conditions de tarif en faisant jouer la
concurrence. Vous pouvez être spécialisé
dans certains domaines (construction, réassurance,
prêts...). Pour vous installer, des
conditions réglementaires sont prévues.
Votre
profil :
vous avez un tempérament d'entrepreneur,
le goût du relationnel et des qualités
manageuriales. Vous souhaitez prendre les
rênes d'une activité à
la fois stimulante sur le plan financier et
riche sur le plan humain.
Vos missions :
• conseiller les clients : après
avoir établi un diagnostic de leurs
risques, leur proposer les garanties adéquates
et concevoir leurs contrats ;
• suivre les besoins des clients en
fonction de l'évolution de leur situation
personnelle ou professionnelle, et adapter
en conséquence l'offre de produits
d'assurance ou financiers ;
• accompagner les clients, de la signature
du contrat au versement des indemnités
en cas de sinistre.
• administrer et gérer votre
entreprise de façon autonome ;
• si besoin est, recruter, former et
animer une équipe de collaborateurs.
Formation :
Diplôme d'enseignement supérieur
ou expérience professionnelle équivalente
+ formation obligatoire prévue par
la réglementation des opérations
d'assurances.
Rémunération
:
Le revenu du courtier dépend
de son volant d'activité.
En 2002, 2 800 courtiers avec 17 000
collaborateurs.
Pour plus d'informations, consulter
la fédération française
des courtiers d'assurances et de réassurance.
Evolution,
passerelles :
votre évolution professionnelle
accompagnera le succès de votre
entreprise. L'augmentation de votre
volant d'activité pourra s'effectuer
grâce à une stratégie
commerciale offensive, au recrutement
de collaborateurs performants, au rapprochement
ou rachat d'autres structures, à
la spécialisation dans un ou
plusieurs domaines porteurs,
comme par exemple :
Découvrez
le portrait d' un Courtier d' assurances
sur le site de laFFSA
- se spécialiser
sur des produits ou des secteurs particuliers
(voilier, spectacle…)
- nouer des partenariats,
- intégrer un réseau international.
Point de
vue :
Le courtier ne vend pas directement de contrats
d'assurances à ses clients. Il les
aide à en acheter.
En cela, son rôle de conseil est essentiel.
Il a une connaissance appronfondie du marché
de l'assurance, et se tient informer de ses
évolutions.
Il aide ses clients à formuler leurs
besoins et les guide dans le choix d'un contrat.
Indépendant des sociétés
d'assurances, il sélectionne parmi
les produits du marché les offres les
mieux adaptées aux spécificités
de ses clients. Dans sa pratique, il est également
amené à innover en concevant
des contrats sur-mesure pour répondre
à des demandes particulières.
Il lance des appels d'offre auprès
de sociétés d'assurances et
négocie les conditions tarifaires.
Un cabinet de courtage a en général
des spécialités.
Selon l'adage « on ne fait bien que
ce que l'on aime », un courtier a tendance
à se spécialiser dans les domaines
dont il se sent proche : un tel fan de voitures
de collection ou passionné d'art orientera
son offre vers la garantie des risques spécifiques
inhérents à ces activités.
Sens commercial, créativité
reposant sur de solides connaissances juridiques,
talent de négociateur, sont autant
de qualités essentielles dans ce métier.
Etant aussi souvent chef d'entreprise, des
qualités de managers et de gestionnaire
sont alors nécessaires.
Pour devenir courtier il faut disposer d'une
carte professionnelle que l'on obtient après
validation d'une formation qualifiante.
La rémunération est constituée
de commissions sur les contrats.
Etes-vous
fait pour le métier de Courtier d'assurances
?
Atout Métier
vous aide à définir l'orientation
qui vous convient le mieux. Cet outil est
destiné aux étudiants, aux jeunes
diplômés, aux demandeurs d'emploi,
ainsi qu'à tout individu en poste qui
souhaite faire le point sur son projet d'évolution
professionnelle et personnelle. En
savoir plus ...
A la fois conseiller
et représentant des clients, il les
guide dans le choix d'une assurance et les
défend en cas de sinistre.
Compétences
Droit privé et civil. Connaissance
des compagnies d'assurance et de leurs services.
Commercial et négociation.
Activités
Au sein d'un cabinet, il conseille ses clients
pour choisir le contrat d'assurance qui
convient le mieux à leurs besoins.
Il représente le client auprès
des compagnies d'assurance et doit donc
instaurer la confiance avec ces deux interlocuteurs.
Il analyse le dossier, évalue les
risques et choisit les contrats les plus
adaptés. En cas de sinistre, il défend
ses clients auprès de la compagnie
afin d'assurer le remboursement. Il se doit
d'être indépendant de toute
compagnie d'assurance.
Qualités
requises
Capacités d'écoute et d'analyse.
Facilité à négocier
et à persuader. Sens commercial.
Formation recommandée
Bac + 5 : école de commerce, DESS
de droit.
Salaire
A la commission ou en cabinet avec un salaire
fixe + primes. De 21 000 à 45 750
euros par an.
Environnement
Entreprises de courtage ou grandes multinationales.
Le courtier en assurances est un vendeur de
produits d'assurances. Il prospecte, informe
et conseille une clientèle de particuliers
ou des entreprises. Il assure le montage administratif
(codification et tarification ) des dossiers
d'assurés couvrant généralement
des risques standardisés comme l'incendie,
l'accident, des risques divers, l'assurance
vie, la réassurance ... Il négocie
les conditions de garantie offertes au client
avec les sociétés d'assurances.
Néanmoins, il ne reçoit aucune
instruction de la part de ces dernières.
Il est soumis à la réglementation
et au contrôle du ministère de
l'Economie et des Finances. Il assure la gestion
financière de son cabinet, le recrutement
et la gestion du personnel ainsi que la répartition,
le suivi et le contrôle des opérations
techniques ou administratives.
Conditions de travail
:
Le courtier en assurances exerce son métier
de façon indépendante. Il est
autonome dans l'organisation de son travail
et celle de ses salariés. Il a des
horaires irréguliers, liés à
la disponibilité de sa clientèle.
L'activité de prospection et de vente
nécessite de nombreux déplacements.Il
s'agit, à la fois, d'un travail de
terrain et de bureau. L'exercice de ce métier
est soumis à des conditions de nationalité,
d'âge et d'honorabilité. Le courtier
touche une commission variable selon les affaires
qu'il traite et doit assurer avec cette rémunération
la rétribution de son activité
et la couverture de ses frais généraux.
Les cabinets de courtage sont le plus souvent
situés dans les grands centres urbains.
Formation :
Les formations souhaitées sont les
suivantes :
- diplômes d'assurances : BP, BTS, diplômes
des Instituts d'assurances, DESS,
- diplômes juridiques, économiques
et de haut enseignement commercial : DUT,
BTS, Deug, licence, maîtrise, 3e cycle...
- BTS assurances,
- DUT carrières juridiques,
- DESS assurances,
- diplôme de l'Ecole nationale d'assurance
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Il assure l'interface entre le client, que
ce soit un particulier ou une entreprise,
et la société d'assurances.
Il gère un portefeuille de clients
pour lesquels il a négocié
auprès de l'entreprise d'assurances
le contrat le mieux adapté. Le courtier
d'assurances prospecte de nouveaux clients,
assure le suivi des contrats et conseille
ses clients. Suivant qu'il travaille dans
une petite ou une grande structure, son
travail peut sensiblement différer.
Profil :
Il peut avoir un diplôme d'une école
supérieure de commerce ou d'ingénieurs
ou encore être titulaire d'une maîtrise
de droit ou de gestion. Deux à trois
ans d'expérience sont nécessaires
pour accéder à ce poste. Le
courtier d'assurances doit être un
excellent commercial et très bon
négociateur. Il connaît bien
le domaine de l'assurance et a également
de solides connaissances en droit et finances.
