on vous l'a souvent dit : femme ou homme de
terrain, vous êtes un meneur d'équipe
! Bien sûr, vous aimez la vente et avez
largement fait vos preuves. Aujourd'hui vous
souhaitez faire partager votre expérience
et animer un réseau de commerciaux
ou d'intermédiaires. Recruter, former,
fidéliser, tout en développant
l'activité de l'entreprise que vous
représentez, un nouveau challenge qui
s'inscrit dans la logique de vos talents professionnels.
Responsable d'un secteur commercial, vous
organisez et animez un réseau de distribution,
qui peut être :
- soit un réseau de vente salarié
(conseillers en assurance-finance) ;
- soit un réseau d'agents généraux
d'assurances.
Vous pouvez également être chargé
des relations entre l'entreprise d'assurances
et les courtiers qui travaillent avec celle-ci.
Vos missions :
• assurer le soutien technique et commercial
;
• négocier les objectifs à
atteindre, les moyens et le budget nécessaires
pour y parvenir ;
• concevoir et mettre en place les
plans d'actions commerciales ;
• assurer un suivi régulier,
quantitativement et qualitativement, des
résultats commerciaux ;
• participer au recrutement et à
la formation des équipes.
Formation :
Le métier d'inspecteur commercial
requiert généralement un diplôme
de niveau bac + 4, le plus souvent préparé
dans un domaine commercial, voire technique
ou juridique. Le goût de la relation
client et de la vente est nécessaire
dans tous les cas.
Ce métier nécessite généralement
une expérience commerciale préalable
de quelques années.
Pour plus d'information sur des formations
spécialisées en assurance,
voir les rubriques
« Les formations commerciales »
du site de la FFSA
.
A noter que certaines de ces formations
peuvent se préparer en apprentissage.
Rémunération
:
La rémunération de l'inspecteur
commercial comporte le plus souvent
une part variable liée aux résultats
de l'activité.
Salariés ayant moins de 35 ans
et moins de deux ans d'ancienneté
> Age moyen constaté : 30,1
ans
Evolution,
passerelles :
Vos qualités relationnelles alliées
à votre talent commercial et à
votre connaissance des produits vous permettront
d'envisager une évolution de vos
responsabilités sur le plan régional,
des responsabilités marketing ou
dans le domaine de la formation.
Voici quelques
exemples de fonctions vers lesquelles
vous pouvez évoluer après
avoir exercé pendant plusieurs
années le métier d'inspecteur
commercial.
Bien
entendu, votre évolution
dépendra :
.
de vos compétences acquises,
. de vos centres d'intérêt,
. des opportunités de carrière
qui s'offriront à vous.
- Responsable commercial départemental,
régional...
- Responsable de réseau
- Responsable d'études marketing
- Chargé des plans d'action commerciale
- Animateur de formations
- Agent général d'assurances
- Courtage d'assurances
Découvrez
le portrait d' un Inspecteur Commercial
sur le site de laFFSA
Point
de vue :
Selon les entreprises, l'inspecteur commercial
anime une équipe de conseillers commerciaux,
eux-mêmes salariés de sa société
d'assurances, ou bien des réseaux
d'intermédiaires, agents généraux
d'assurances ou courtiers d'assurances qui
gèrent leur propre cabinet.
C'est un métier pluriel qui comporte
des activités distinctes :
- le recrutement,
- l'accompagnement et la formation d'une
équipe,
- l'animation d'un groupe de collaborateurs,
- la gestion d'un centre de profit.
L'inspecteur commercial est donc à
la fois un homme de terrain, un manager
et un gestionnaire.
Sur un secteur géographique déterminé,
il fait appliquer les méthodes commerciales
de la société d'assurances
qu'il représente. Il constitue un
lien entre celle-ci et son équipe.
Il fait évoluer ses collaborateurs
au sein d'un réseau dont il assure
la cohésion et les performances.
Si son autonomie, son sens de l'initiative,
et sa disponibilité sont des qualités
très importantes, sa capacité
à entretenir la motivation au sein
de l'équipe est déterminante
pour développer le chiffre d'affaires
dont il a la responsabilité.
C'est un niveau de responsabilité
que l'on exerce le plus souvent après
un parcours commercial réussi.
En terme de perspective professionnelle,
être inspecteur commercial constitue
un véritable objectif tant ce métier
est en soi riche, polyvalent et évolutif.
Les perpétuels mouvements du marché
le rendent d'autant plus stimulant qu'il
nécessite un entretien régulier
des compétences dans tous les aspects
du métier :
- connaissance des contrats d'assurances
toujours plus complexes,
- exploitation des techniques commerciales
sans cesse renouvelées,
- remise en cause et capacité à
intégrer innovations et changements.
Etes-vous
fait pour le métier d' Inspecteur commercial
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souhaite faire le point sur son projet d'évolution
professionnelle et personnelle. En
savoir plus ...
L'inspecteur commercial est un cadre
supérieur salarié d'une
société d'assurances.
Nommé par la direction, il a
pour mission d'organiser et de développer
les réseaux de vente des produits
d'assurances dans un secteur géographique
déterminé. Le métier
comporte des fonctions de recrutement,
de formation et de management du personnel
placé sous sa responsabilité
( conseillers notamment ). Les activités
de l'inspecteur commercial peuvent relever
de la branche IARD ( incendie, accidents,
risques divers ) ou Vie.
Dans
ce dernier secteur, l'inspecteur est essentiellement
un commercial astreint à des quotas
de vente. ll peut aussi proposer une gamme
de produits spécifiques à
sa société d'assurances :
perte d'exploitation, réassurance...
Il maintient des contacts permanents avec
les services centraux de la société
qu'il informe sur l'état du marché
et qu'il consulte sur des points techniques.
Dans quelles conditions ? Quels employeurs
?
La réglementation relative à
la vente des contrats d'assurances impose
de satisfaire à certaines conditions
d'âge ( 18 ans minimum ), de nationalité,
d'honorabilité et de capacité
professionnelle. L'obtention de la carte
professionnelle est indispensable pour exercer.
L'inspecteur commercial bénéficie
d'une large autonomie d'organisation et
de répartition de son temps de travail.
Les contacts nombreux avec ses agents, clients
et experts...sur une zone géographique
plus ou moins importante exigent une mobilité
intense et une très grande disponibilité.
Il peut travailler pour quatre types d'entreprises
: des sociétés nationales,
des sociétés anonymes par
actions, des sociétés d'assurances
mutuelles ou des succursales de compagnies
étrangères.
Comment y accéder
?
Dans certaines sociétés, l'accès
direct est exclu. Une expérience
professionnelle en tant que conseiller en
assurances doit souvent précéder
la fonction d'inspecteur. Le niveau de recrutement
tend à s'élever. Le profil
commercial est essentiel.
- Diplômes des écoles de commerce,
- DESS des Instituts des assurances : Aix-Marseille
III, Bordeaux I, Lyon II et Paris I,
- Magistère d'économie "banque,
finances, assurances" : Paris IX,
- IUP Ingéniérie du commerce
et de la vente, assurance, banque : Paris
XII
- Diplôme de fin d'études du
cycle commercial de l'Ecole Nationale des
ASSurances (ENASS).
A savoir : les compagnies d'assurances font
une large part à la formation continue
de leur personnel.
