S'appuyant sur de solides connaissances techniques
et juridiques, votre aptitude à décider
et à prendre des responsabilités
en vous projetant dans l'avenir est un trait
marquant de votre personnalité. Sens
de l'analyse, esprit de synthèse, talent
de négociation et aptitudes commerciales
sont des qualités que vous cultivez
et qui vous aident à orienter et expliquer
des décisions qui engagent l'entreprise.
Vos missions
:
• analyser le risque à partir
des informations transmises par le réseau
de distribution ;
• déterminer les conditions de
la garantie, la tarification et le projet
de contrat ;
• participer avec les commerciaux et
intermédiaires (agents généraux
et courtiers d'assurances) aux négociations
avec les clients ;
•
dans la réassurance, développer
un portefeuille d'affaires avec les sociétés
d'assurances cédantes.
Formation :
Selon le poste proposé, et en fonction
de son domaine de spécialisation,
le souscripteur est généralement
titulaire d'un diplôme de niveau bac
+ 5 (écoles d'ingénieurs,
3ème cycle en droit des assurances,
école supérieure de commerce
ou 3ème cycle universitaire spécialisé
finances…).
Pour avoir plus d'informations sur des formations
spécialisées en assurance,
voir les rubriques du site de la FFSA
:
« Les formations juridiques »,
« Les formations commerciales »
et « Les formations économiques
et financières ».
A
noter que certaines de ces formations
peuvent se préparer en apprentissage.
Rémunération :
Salariés ayant moins de 30 ans
et moins de deux ans d'ancienneté
> Age moyen constaté : 27,3
ans
Evolution,
passerelles :
votre rôle pivot dans la garantie
des risques et votre connaissance approfondie
des produits de votre entreprise vous
ouvriront de larges opportunités
professionnelles (inspection commerciale,
marketing...).
Voici quelques exemples de fonctions
vers lesquelles vous pouvez évoluer
après avoir exercé pendant
plusieurs années le métier
de souscripteur.
Bien entendu, votre évolution
dépendra :
.
de vos compétences acquises,
. de vos centres d'intérêt,
. des opportunités de carrière
qui s'offriront à vous.
- Spécialiste d'un risque : grandes
entreprises,
construction, environnement, spatial,
pertes d'exploitation, responsabilité
civile, spectacles...
- Souscripteur en réassurance
- Grand courtage d'assurances
- Préventionniste
- Risk-manager
Ces métiers comportent généralement
une dimension internationale.
Découvrez le portrait d' un
Souscripteur sur le site de laFFSA
Point
de vue :
Dans la chaîne des métiers
de l'assurance, le souscripteur occupe une
place particulière : c'est à
lui que revient la décision d'accepter
ou non de garantir un risque. Pour cela,
il a comme guide et repère la politique
définie par sa société
d'assurances qu'il s'engage contractuellement
à respecter.
Le souscripteur évalue chaque risque
à partir des éléments
que lui fournissent les réseaux de
distribution des produits d'assurances ou
les professionnels de la prévention.
Il ne s'agit pas simplement de statuer par
oui ou par non face à un risque déterminé.
Il faut définir les conditions de
sa garantie et fixer le montant de la prime
correspondante. Avec l'expérience,
le souscripteur peut se spécialiser
dans un domaine.
Il joue un rôle important dans le
suivi de l'évolution des contrats.
Il participe activement, avec les actuaires
et les chargés d'études marketing,
à l'adaptation des produits d'assurances
dans le temps, notamment en fonction des
objectifs commerciaux de sa société
d'assurances.
Le souscripteur est aussi fréquemment
sollicité en amont pour la mise au
point de nouveaux produits ou de nouvelles
gammes de produits.
Des connaissances techniques pointues sont
indispensables pour réussir.
Des qualités relationnelles sont
également essentielles car le souscripteur
joue un rôle pivot entre les commerciaux
qui distribuent les produits et la garantie
des risques couverts par les contrats.
Il est donc souvent conduit à justifier
ses choix et à négocier avec
les forces de vente.
Il doit faire preuve d'ingéniosité
pour trouver des solutions aux situations
qui lui sont soumises.
Un juste milieu s'impose donc entre son
obligation de prudence à engager
sa société sur la garantie
de risques et sa responsabilité dans
l'évolution du chiffre d'affaires
de celle-ci.
Les diplômes permettant d'accéder
à cette profession sont nombreux
(DESS en droit des assurances ou en finance,
Ecole de commerce ou d'ingénieurs…).
Cadre confirmé, le souscripteur a
plusieurs années d'expérience
dans l'assurance.
Une bonne maîtrise de l'anglais est
souvent indispensable.
Etes-vous
fait pour le métier de Souscripteur
?
Atout Métier
vous aide à définir l'orientation
qui vous convient le mieux. Cet outil est
destiné aux étudiants, aux jeunes
diplômés, aux demandeurs d'emploi,
ainsi qu'à tout individu en poste qui
souhaite faire le point sur son projet d'évolution
professionnelle et personnelle. En
savoir plus ...
Principales
activités concernées :
- Recueil, identification et formalisation
des besoins des clients.
- Réponse aux demandes de simulations.
- Appréciation, mesure, évaluation de chaque
risque en analysant les différentes informations.
- Vérification des conditions d'acceptation
ou d'adhésion conformément aux normes à
observer ou aux lignes de conduite données.
- Détermination des garanties à offrir.
- Définition des garanties existantes ou
à créer, éventuellement proposition d'un
plan de prévention.
- Recueil, proposition ou refus d'acceptation
en fonction des instructions reçues.
- Détermination du taux de cotisation en
fonction des critères de tarification ou
de barèmes préétablis.
- Détermination éventuelle du taux de surprime
ou du taux de rabais, en fonction du risque
et des garanties proposées.
- Proposition du montant de la cotisation,
compte tenu d'une marge d'appréciation et/ou
de négociation éventuelle, par référence
aux instructions données ou à la politique
de souscription de l'entreprise.
- Ajustement ultérieur de la tarification
au vu des paramètres susceptibles d'en modifier
le montant.
- Participation à l'élaboration, pour un
produit donné ou une gamme de produits,
des règles et barèmes de tarification, ainsi
que des conditions de garantie (clauses,
exclusions...) à appliquer par les souscripteurs
ou rédacteurs.
Il ou elle négocie et souscrit des
contrats de réassurance, avec d’autres
assureurs, pour rembourser les sommes qu’ils
versent à leurs assurés. Le
souscripteur réassurance étudie
en détail les contrats et détermine
dans quelle mesure les risques peuvent être
garantis. Il assure le suivi des contrats
et a un rôle de conseil et d’assistance. Profil :
Il a un diplôme de l’ISR (Institut
Supérieur de Réassurance)
ou du Centre des Hautes Etudes d'Assurances
(CHEA), un DESS assurance, droit, économie,
gestion, actuariat ou encore a fait une
école supérieure de commerce.
Le souscripteur réassurance doit
maîtriser les méthodes d’analyses
actuarielles.
L’anglais est indispensable. Il doit
avoir un bon esprit d’analyse, un
bon sens relationnel et être fin négociateur.
Il met en place, négocie et assure
le suivi de contrats collectifs souscrits
par une entreprise pour ses employés
(contrats prévoyance, assurance vie,
épargne retraite). Il peut gérer
également des contrats souscrits
par des banques pour leurs clients (décès,
invalidité, chômage). Le souscripteur
assurances collectives suit la gestion des
contrats et développe de nouveaux
produits.
Profil :
Plusieurs diplômes permettent d’accéder
à ces fonctions : Maîtrise,
DESS, diplôme d’actuaire, diplôme
de l’ENAss, Ecole supérieure
de commerce…
Le souscripteur d’assurances collectives
doit bien connaître le domaine de
l’assurance. Il doit également
être capable d’évaluer
les risques et d’analyser la démographie,
grâce à de bonnes connaissances
statistiques.
Le souscripteur assurances collectives est
un bon commercial, rigoureux, qui rédige
bien et sait travailler en équipe.
