Anthony
M.
Responsable commercial . Société:
SARL Morel Lory
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> Quel a été votre parcours
scolaire ?
- J’ai d’abord passé
un Bac STT ACC (Action communication commerciale),
puis je me suis orienté vers un
BTS de commerce. Une fois mon diplôme
obtenu, j’ai choisi de poursuivre
en entreprenant une Licence professionnelle
de grande distribution. Cette Licence,
je l’ai effectuée avec l’association
DISTECH. Cette association, liée
aux enseignes de grande distribution et
en partenariat avec des universités,
propose des formations en alternance.
> Avez-vous
dû effectuer des stages au cours
de votre cursus ?
- Oui, le plus récent était
un poste d’apprenti chef de rayon
au supermarché Casino de Toulouse.
J’ai été formé
pendant deux mois, puis on m’a laissé
mon autonomie et je me suis alors occupé
seul du rayon. Ce stage avait des aspects
compliqués, mais il était
également très intéressant
et m’a permis d’en apprendre
beaucoup dans le domaine.
Avant ça, j’ai été
en stage dans une entreprise de transport
pour laquelle je m’occupais de dédouanement,
à savoir les procédures
douanières et fiscales à
l’importation. J’ai effectué
aussi un autre stage en tant que responsable
de rayon, à la FNAC de Toulouse.
J’étais chargé de
l’achalandage (mettre les produits
en place dans le rayon) et de la vente.
C’était assez tranquille.
Et on en vient à mon tout premier
stage. Cela se passait à Manchester
(Angleterre), dans une fabrique de chapeaux.
A l’origine, je l’ai réalisé
essentiellement pour apprendre la langue.
> En quoi
consiste votre travail ?
- En tant que responsable commercial,
je suis chargé de l’achat
et de la vente au détail et en
gros. Je suis amené à beaucoup
voyager dans le cadre de la partie achat…
Je me rends régulièrement
en Chine et dans les pays européens,
pour trouver les articles les moins chers
possibles.
Chez Morel Lory, nous faisons essentiellement
du bazar non alimentaire. Le fait de voyager
comme ça, notamment en Chine, me
permet également de dénicher
les produits derniers cris adaptables
à ce que nous recherchons (couleur,
forme…).
> Depuis combien
de temps avez-vous commencé à
travailler dans la société
Morel Lory ?
- Depuis un an et demi… En fait,
lorsque j’ai eu ma Licence professionnelle,
j’ai demandé à Mr
Morel (mon père), si je pouvais
travailler avec lui, et il a accepté.
> Pourquoi
avoir choisi ce métier ?
- Pendant onze ans, durant les vacances
scolaires, j’ai travaillé
à l’entrepôt, pour
la société de mon père.
Je l’ai aussi accompagné
plusieurs fois lors de ses voyages. En
gros, j’ai baigné là-dedans
depuis tout petit. Ensuite, j’ai
fait des études de commerce et
il m’est apparu évident que
ce type de métier était
celui qui me correspondait le mieux. Comme
j’avais l’opportunité
de travailler chez Morel Lory, j’ai
sauté sur l’occasion.
> Quelles
sont pour vous, les qualités d’un
bon commercial ?
- Un commercial doit avoir une grande
ouverture d’esprit, car on est amené
à rencontrer toutes sortes de personnes.
Evidemment, il doit également disposer
d’un sens aigu du contact, ne pas
être timide et être un bon
communicant. Des qualités d’écoute
ne sont pas non plus négligeables.
> Quelles
sont les perspectives de débouchés
pour un commercial ?
- Chef d’entreprise, PDG d’une
multinationale… Pour le meilleur.
En fait, toutes les perspectives sont
ouvertes, car avec une bonne expérience
du métier, on peut faire son trou
dans une grande entreprise et monter très
vite les échelons.
Personnellement, j’ouvre ma propre
société dans six mois. Je
vais travailler avec pratiquement les
mêmes produits que mon père…
le bazar non alimentaire… mais je
me situe sur une niche (secteur du marché
pas encore exploité – NDR).
Aussi, je préfère ne pas
trop m’étendre sur le sujet…
> Vous avez des conseils pour un étudiant
qui souhaiterait se lancer dans une carrière
de commercial ?
- Plusieurs, oui. D’abord, quand
vous êtes en stage, il ne faut pas
avoir peur d’être exploité
et de ne pas obtenir de reconnaissance.
Il faut bien vous dire que si vous êtes
là, c’est pour apprendre.
Ensuite, il faut être capable de
s’adapter aux demandes que l’on
reçoit. Ne pas partir en se disant
que parce qu’on est diplômé,
on est un « caïd ».
Une fois les études terminées,
attendez-vous à galérer
2 /3 ans, avant de trouver un bon poste,
mais ça, c’est valable partout.
Battez-vous à tous points de vue,
ayez confiance en vous et en vos capacités.
Et pour finir, il faut avoir en tête
que le travail de commercial prend du
temps…
on fait en fonction des disponibilités
des clients et des fournisseurs. Aussi,
il ne faut pas craindre les heures supplémentaires…
> Pour terminer,
pouvez-vous nous dire un petit mot sur
les salaires ?
- En tant que stagiaire, il ne faut pas
espérer gagner des fortunes, car
c’est au bon vouloir de l’entreprise
qui vous emploie. En général,
vous pouvez être défrayé,
ce qui revient environ à 250 €
par mois, parfois un peu plus…
Les trois premières années,
les salaires se situent dans une fourchette
entre le SMIC et 2 000 € par mois.
Ensuite, tout va dépendre du poste
occupé, de la structure et des
primes qui sont offertes. C’est
assez rare, mais il arrive parfois que
des commerciaux touchent jusqu’à
10 000 € par mois. Bien entendu,
cela implique énormément
de travail en contrepartie et ne laisse
pas beaucoup de temps pour soi.
Plus généralement, à
un poste élevé de commercial,
avec plus de cinq ans d’expérience,
on peut espérer environ 5 000 €
par mois.
Vous pouvez également
consulter la fiche métier du
Responsable
commercial.
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