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Anne responsable de développement
dans le domaine de la franchise
En
quoi consiste votre travail ?
Mon métier, dont l'intitulé
est responsable de développement,
est spécifique au monde de
la franchise (réseau de commercialisation).
Ma mission consiste à recruter
des futurs adhérents au réseau.
Je suis donc en contact permanent
avec d'anciens dirigeants ou des cadres
dirigeants qui souhaitent se reconvertir
et devenir leur propre patron.
Ces futurs chefs d'entreprise
vont nous verser, au moment de leur
venue dans le réseau, un droit
d'entrée (une somme au départ)
pour bénéficier du savoir-faire
de la franchise, mon entreprise étant
spécialisée dans la
gestion des petites entreprises.
Ensuite, en contre partie de la formation,
l'assistance que notre réseau
leur attribue, il nous verse un pourcentage
de leur chiffre d'affaires.
Mon travail prend donc une dimension,
à la fois de recrutement (pour
trouver les bons profils) mais également
commercial (pour né- gocier
et les faire adhérer à
notre réseau ). J'assure le
suivi des dossiers de création
d'entreprise de chaque futur franchisé
(Montage du business plan, contact
avec les organismes bancaires, organisation
de leur formation) Je suis également
responsable de toute la partie communication
externe. Pour faire connaitre ma société,
j'élabore le plan média,
négocie avec les supports de
communication et conçois les
documents d'information.
Quel a été
votre parcours ?
J'ai un cursus commercial.
Après un bac ES, j'ai choisi
de m'orienter vers un DUT (Diplôme
d'Université Technologique)
puis vers une Licence et Maîtrise
Commerce et Vente pour finir par une
année de spécialisation
de DESS ( équivalent d'un Master
pro) Management de la franchise.
A l'issue de mon stage de dernière
année de DESS, j'ai été
directement embauchée par mon
entreprise et j'ai pu évoluer
depuis.
Quelles sont
vos conditions de travail ? Les bons
et mauvais cotés ?
Je bénéficie de conditions
de travail avantageuses dans le sens
où mon poste reste sédentaire.
Il ne nécessite donc pas de
déplacements réguliers.
De toute évidence, un poste
de cadre commercial entraîne
un nombre d'heures qu'il ne faut pas
compter et une pression des objectifs
à atteindre….mais ces
aspects restent secondaires si on
aime son travail.
J'ai commencé en tant que jeune
diplômée, par un salaire
de 1400€ brut fixe + 300€
brut variable. Puis, avec l'expérience
et une meilleure connaissance du métier
j'ai évolué jusqu'à
1900 euros brut fixe + 400€ brut
variable + prime trimestrielle.
Comment voyez
vous l'avenir ?
Je pense que ce métier a un
bel avenir devant lui car la franchise
se développe de plus en plus
et les réseaux de franchise
auront besoin de salariés capables
de vendre un concept c'est à
dire un projet de vie (ce qui est
différent d'une vente d'un
produit). Je souhaiterais évoluer
en tant que responsable de développement
à l'international dans un réseau
qui souhaite s'implanter dans un pays
étranger.
Quels conseils donneriez-vous aux
futur(e)s chargé(e)s ou assistant(e)s
de communication ?
Avant tout : il est fondamental de
bien choisir le domaine d'activité
qui vous tient à cœur
! Pour faire le métier de responsable
de développement, il faut être
animé d'un fort goût
pour les relations humaines…
En plus d'un profil commercial, il
s'agit également d'avoir des
notions en gestion (pour constituer
un business plan), en communication
et marketing. Un dernier petit conseil
: les stages en entreprise sont fondamentaux,
ils représentent d'excellents
tremplins pour entrer dans la vie
active !
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