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Anne responsable de développement
dans le domaine de la franchise
En
quoi consiste votre travail ?
Mon métier, dont l'intitulé
est responsable de développement,
est spécifique au monde de
la franchise (réseau de commercialisation).
Ma mission consiste à recruter
des futurs adhérents au réseau.
Je suis donc en contact permanent
avec d'anciens dirigeants ou des
cadres dirigeants qui souhaitent
se reconvertir et devenir leur propre
patron.
Ces futurs chefs d'entreprise
vont nous verser, au moment de leur
venue dans le réseau, un
droit d'entrée (une somme
au départ) pour bénéficier
du savoir-faire de la franchise,
mon entreprise étant spécialisée
dans la gestion des petites entreprises.
Ensuite, en contre partie de la
formation, l'assistance que notre
réseau leur attribue, il
nous verse un pourcentage de leur
chiffre d'affaires.
Mon travail prend donc une dimension,
à la fois de recrutement
(pour trouver les bons profils)
mais également commercial
(pour né- gocier et les faire
adhérer à notre réseau
). J'assure le suivi des dossiers
de création d'entreprise
de chaque futur franchisé
(Montage du business plan, contact
avec les organismes bancaires, organisation
de leur formation) Je suis également
responsable de toute la partie communication
externe. Pour faire connaitre ma
société, j'élabore
le plan média, négocie
avec les supports de communication
et conçois les documents
d'information.
Quel a
été votre parcours
?
J'ai un cursus commercial.
Après un bac ES, j'ai choisi
de m'orienter vers un DUT (Diplôme
d'Université Technologique)
puis vers une Licence et Maîtrise
Commerce et Vente pour finir par
une année de spécialisation
de DESS ( équivalent d'un
Master pro) Management de la franchise.
A l'issue de mon stage de dernière
année de DESS, j'ai été
directement embauchée par
mon entreprise et j'ai pu évoluer
depuis.
Quelles
sont vos conditions de travail ?
Les bons et mauvais cotés
?
Je bénéficie de conditions
de travail avantageuses dans le
sens où mon poste reste sédentaire.
Il ne nécessite donc pas
de déplacements réguliers.
De toute évidence, un poste
de cadre commercial entraîne
un nombre d'heures qu'il ne faut
pas compter et une pression des
objectifs à atteindre….mais
ces aspects restent secondaires
si on aime son travail.
J'ai commencé en tant que
jeune diplômée, par
un salaire de 1400€ brut fixe
+ 300€ brut variable. Puis,
avec l'expérience et une
meilleure connaissance du métier
j'ai évolué jusqu'à
1900 euros brut fixe + 400€
brut variable + prime trimestrielle.
Comment
voyez vous l'avenir ?
Je pense que ce métier a
un bel avenir devant lui car la
franchise se développe de
plus en plus et les réseaux
de franchise auront besoin de salariés
capables de vendre un concept c'est
à dire un projet de vie (ce
qui est différent d'une vente
d'un produit). Je souhaiterais évoluer
en tant que responsable de développement
à l'international dans un
réseau qui souhaite s'implanter
dans un pays étranger.
Quels conseils donneriez-vous aux
futur(e)s chargé(e)s ou assistant(e)s
de communication ?
Avant tout : il est fondamental
de bien choisir le domaine d'activité
qui vous tient à cœur
! Pour faire le métier de
responsable de développement,
il faut être animé
d'un fort goût pour les relations
humaines… En plus d'un profil
commercial, il s'agit également
d'avoir des notions en gestion (pour
constituer un business plan), en
communication et marketing. Un dernier
petit conseil : les stages en entreprise
sont fondamentaux, ils représentent
d'excellents tremplins pour entrer
dans la vie active !
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