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Gérant
de portefeuilles : le véritable faiseur
du marché ?
Détenir une fortune, un portefeuille-titres,
un héritage ou tout simplement une
épargne acquise au fil des années,
ne fait pas de son détenteur un expert
en finance et en marché boursier,
ni même ne lui accorde une disponibilité
suffisante.
De fait, il est fréquent que certains
actionnaires décident de confier
la gestion de leur portefeuille titres à
un gérant de portefeuille. Ce dernier
aura pour fonction de gérer le portefeuille
au mieux des intérêts de son
détenteur.
Le
métier
Le métier de gérant
de portefeuilles est un métier charnière
entre le client, qui peut être un
particulier ou un investisseur institutionnel,
et les autres professionnels de la finance
(analystes financiers notamment).
De par ses compétences économiques
et financières ainsi que par plusieurs
rencontres avec son client, le gérant
de portefeuilles déterminera, au
mieux des intérêts de son client,
la meilleure stratégie à adopter
pour le portefeuille de ce dernier. Ainsi,
contrairement à la légende
populaire, le meilleur gestionnaire n'est
pas celui qui réalisera la performance
la plus élevée, mais la stratégie
la plus en adéquation avec les souhaits
du client.
Prenons le cas d'un client disposant d'un
épargne important. Il souhaite obtenir
des revenus réguliers provenant de
son portefeuille titres.
Le gérant aura tendance à
priviligier les valeurs à fort rendement
(sociétés immobillières,
etc) au détriment des valeurs à
forte croissance.
De fait, la performance de ce portefeuille
sera modeste mais correspondra aux souhaits
de son client : percevoir des revenus réguliers.
Au quotidien, le gérant peut avoir
toute latitude, dans la limite de son mandat,
sur l'évolution du portefeuille géré.
Il pourra ainsi choisir le ou les valeurs
à acheter dans tel ou tel secteur,
sans en réferer avant à ses
clients.
Cette grande latitude lui permet de suivre
au plus près de l'actualité
et de réagir au moindre événement.
De plus, le client est libéré
de tout stress lié au choix de telles
ou telles actions.
Les gérants de portefeuilles rencontrent
fréquemment les dirigeants ainsi
que les responsables de la communication
financière des sociétés
cotées.
Ils rencontrent ainsi les analystes financiers
auxquelles ils n'hésitent pas à
leur demander des analyses particulières
sur telle ou telle société.
Le gérant ne pourra étudier
toutes les sociétés. Il doit
donc se fier aux analyses déjà
rédigées.
Contrairement aux analystes financiers,
les gérants de portefeuilles ont
un contact direct avec les clients finaux
et sont donc soumis directement aux problèmes
liés aux fluctuations du marché.
Si un secteur s'effondre, le client qui
aura fait confiance au gérant n'hésitera
pas, la plupart du temps, à se plaindre
de la piètre performance de son portefeuille.
Ces fortes variations impliquent une relation
de confiance entre le gérant et son
client. Sans confiance, le client aura vite
fait de vendre ses titres et de les confier
à un autre gérant au moindre
aléa boursier.
Le gérant peut être mandaté
pour s'occuper de portefeuilles de plusieurs
millions ou milliards dans le cas d'OPCVM.
L'influence de leurs décisions peuvent
donc influer directement sur l'évolution
d'un titre. Qu'un gérant de Sicav
vende un titre au profit d'un autre (arbitrage),
et de nombreux autres actionnaires le suivent
dans sa démarche.
Formation et
rémunération
De part la forte responsabilité
d'un gérant de portefeuilles, ce
dernier peut percevoir un salaire d'environ
150.000 euros à l'année. Cette
rémunération s'explique aussi
par la forte disponibilité que demande
un tel métier. En effet, il est difficile
pour un gérant de portefeuilles de
partir en vacances sans se tenir constamment
informé de l'actualité des
marchés.
La formation du gérant doit être
pluridisciplinaire. Certes la formation
initiale est une formation financière,
mais les aspects juridiques ou patrimoniaux
ne doivent pas être ignorés
pour conseiller au mieux leurs clients.
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