Le Salesman vu par Edubourse

Le salesman est souvent confondu avec le trader par le néophyte. Les deux métiers sont toutefois forts différents et chacun d'entre eux a son rôle propre. Le salesman est plus prosaïquement dénommé en français "commercial" ou encore "technico-commercial". Et là, le rôle du salesman s'éclaircit rapidement. Le salesman est donc chargé de la relation entre l'établissement financier (banque, brokers, traders) et la clientèle (particuliers mais aussi entreprises). Le salesman décharge au trader le travail de relation avec la clientèle. Le trader se charge d'investir sur les marchés. Le salesman de vendre le travail du trader et de conseiller ses clients.

Rôle du salesman

On peut distinguer différents types de salesmen. Ainsi les termes de généralistes et de spécialistes sont parfois utilisés pour distinguer un salesman classique qui propose des solutions standards à ses clients, et un salesman qui travaille sur des opérations sur-mesure avec ses clients (montage d'opérations financières complexes). Une autre distinction est aussi opérer entre les salesmen qui commercialisent des produits financiers classiques et les salesmen qui opèrent sur des fonds d'investissements. Les sommes en jeu et les clients sont très différents.

Quelque soit la distinction opérée, le salesman a un rôle propre au sein de la salle de marchés. Ainsi il se doit de conseiller ses clients pour les diriger vers les produits financiers ou investissements qui leur conviennent le mieux… et qui conviennent le mieux à l'établissement financier. Le salesman peut souvent être tributaire du trader qui investit en masse dans un titre qu'ensuite le salesman devra vendre auprès de ses clients. Le salesman doit aussi prospecter de nouveaux clients.

Pour les adeptes du film "Wall Street", Bud Fox a un rôle de salesman au sein de son entreprise.
Il relance des clients dans le but de leur vendre des produits financiers.

Diplômes et opportunités

Devenir salesman nécessite une formation en école de commerce ou en école de gestion.
Le caractère international des marchés financiers implique de plus en plus la maîtrise d'une ou plusieurs langues étrangères. Certaines universités proposent des formations pouvant découler sur des métiers de salesman comme des licences ou maîtrises de sciences économiques ou des DESS de techniques financières.
Le métier de salesman comme la plupart des métiers en salle des marchés est un métier extrêmement éprouvant psychologiquement. Ainsi le turnover (durée moyenne à un poste) n'est que de 2 ou 3 ans. Les salles de marchés recrutent donc constamment de nouveaux personnels, débutants ou non.

Le trader peut également se rapprocher de ce métier mais ce changement ne s'opère que dans peu de cas.

De par son rôle, le salesman doit avoir un très bon relationnel (commercial) avec une très bonne connaissance des marchés financiers et bien évidemment il doit être extrêmement réactif.

Salaires et primes

Comme beaucoup de métiers de la salle des marchés, les revenus du salesman se composent à la fois d'un salaire fixe auquel vient s'ajouter des primes liées directement au résultat. Le salaire dépend à la fois de l'ancienneté du salesman (junior ou non) mais aussi des produits financiers traités. Ainsi un salesman sur produits dérivés aura un salaire bien plus élevé.

Le salaire va de 25 à 50.000 euros par an pour un junior, et de 50 à plus de 300.000 euros pour un salesman confirmé, dépendant du type de produits financiers traités, de l'ancienneté et des responsabilités.

Et après…

Le salesman après ses 2 ou 3 ans de carrière pourra se tourner vers un rôle de responsable de desk, dirigeant ainsi le travail des salesmen ou bien encore devenir trader.

Ex. de formation:

Master professionnel gestion des instruments financiers option marche et gestion des capitaux