C'est un mandataire et un intermédiaire.
L' agent immobilier agit au nom d'un
client qui lui confie un bien à
louer ou à vendre. Il met en
relation propriétaire et locataire,
vendeur et acheteur.
Compétences
:
Le candidat doit justifier soit d'un
diplôme universitaire, soit
d'une expérience professionnelle.
Conditions
:
L'activité d' agent immobilier
est réglementée par
la loi Hoguet du 2 janvier 1970.
• L'agent immobilier doit obligatoirement
être agréé par
la préfecture de sa région
qui lui délivre une carte professionnelle.
Cette carte est renouvelée
chaque année et précise
les missions de l'agent immobilier
: transaction, administration,...
• Il doit être affilié
à un organisme professionnel
de garantie
Rôle
:
L' agent immobilier est un mandataire.
Il agit au nom d'un client qui lui
confie son bien à vendre ou
à louer. Il joue également
le rôle d'intermédiaire
car il met en relation un acheteur
et un vendeur, un propriétaire
et un locataire.
• Mise en place d'actions de
communication et de publicité
autour des biens immobiliers.
• Réalisation de dossiers
de présentation
• Suivi de recherche de biens
• Négociation des conditions
de vente et d'achat
• Rédaction d'actes (promesse
de vente, bail, bon de visite,...).
Recherche et estime des biens
immobiliers à vendre ou
à louer, pour son propre
compte ou celui de son employeur.
Assure la promotion commerciale
de ces biens. Accompagne les clients
sur les sites. Suit administrativement
et financièrement les affaires
jusqu'à leur conclusion.
Peut conseiller les clients.
Conditions
générale d'exercice
L'emploi/métier s'exerce principalement
à l'extérieur, en prospection
et en visites ; celles-ci entraînent
des horaires irréguliers. Le
permis de conduire et, le plus souvent,
une voiture personnelle sont nécessaires.
Dans certains métiers spécifiques
(agent immobilier, marchand de biens),
la réglementation en vigueur
(Loi Hoguet 1970) exige la carte professionnelle
'transaction immobilière',
attribuée soit à une
personne physique, soit à une
personne morale.
Compétences
techniques de base
- Rechercher
et estimer des biens immobiliers.
- Assurer la promotion commerciale
des biens (au moyen de publicité,
diffusion...).
- Faire visiter les biens aux acheteurs
ou locataires potentiels.
- Faire signer le compromis de vente
ou engagement de location en fonction
de garanties et de la réglementation
en vigueur.
- Suivre administrativement et financièrement
le dossier jusqu'à la conclusion
de l'affaire.
Compétences
associées
- Posséder des notions de droit
immobilier.
- Posséder des notions d'urbanisme.
Compétences
liées à l'emploi
- Analyser les besoins de la clientèle.
- Argumenter et mener une démarche
commerciale jusqu'à son terme.
Formations
et expérience
Cet emploi/métier est accessible
à partir de formations de niveau
IV (Bac), complétées
par une expérience professionnelle
de courte durée dans le domaine
commercial. Dans certains métiers
spécifiques (conseiller immobilier),
une formation de niveaux II à
I (Bac+4 à Bac+5) dans le domaine
juridique est recherchée.
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C’est l’intermédiaire
des transactions de biens immobiliers.
Son activité consiste à
mettre en relation vendeur et acheteur,
propriétaire et locataire.
• Compétences
: Savoir mener des négociations,
posséder de solides connaissances
en matière commerciale, juridique,
financière et technique.
• Activités
: En amont, il prospecte, évalue
les immeubles, organise la publicité
puis négocie la vente ou la
location entre les deux parties. Puis,
il reçoit, conseille les clients
et fait visiter les habitations. Dans
les grandes agences son rôle
est de gérer voire de superviser
les opérations des négociateurs
et de s’occuper des transactions
les plus importantes. Il gère
également le côté
administratif des ventes.
• Formation
: Bac STT conseillé.
Un diplôme Bac + 2 est nécessaire
pour débuter dans la profession,
toutefois, il est vivement recommandé
d’acquérir un niveau
Bac + 4 ou Bac + 5 pour s’installer
à son compte.
- BTS Professions Immobilières
(diplôme le plus adapté),
DUT Carrières juridiques, DUT
Gestion des Entreprises et Administrations.
A noter que les formations en alternance
sont conseillées pour avoir
une expérience pratique au
préalable.
- DEUG de Droit + Licence professionnelle
Carrières de l’Immobilier.
- IUP Urbanisme et Immobilier.
- INSIM (Institut Supérieur
de l’Immobilier) : Bac + 3.
- ESPI (Ecole Supérieure des
Professions Immobilières) :
Bac + 4.
Pour se spécialiser, une dizaine
de DESS est proposée : droit
de l’urbanisme, de l’immobilier,
de la construction…
• Salaire
: Il est rémunéré
au SMIC (soit environ 1 200 €
bruts par mois). Il touche une commission
qui est négociée entre
15 et 40 % sur chaque bien selon l’expérience.
• Environnement
: Il travaille en agence ou
au sein d’un syndicat d’immeuble.
Intermédiaire dans les transactions
de biens immobiliers, entre un vendeur
et un acheteur, un propriétaire
et un locataire, il doit obligatoirement
détenir un mandat écrit
l'autorisant à négocier
ou à s'engager. C'est un mandataire
salarié qui agit pour le compte
d'autrui moyennant rémunération
: il ne vend, ni n'achète, ni
ne loue pour son compte personnel. Son
expérience et ses connaissances
techniques lui permettent d'évaluer
un bien et de vérifier les informations
données par les propriétaires.
Il joue le rôle d'arbitre entre
le vendeur et l' acheteur et informe
ses clients sur les lois et règlements.
L'aspect conseil est essentiel pour
fidéliser la clientèle.
Il assiste le client pour des recherches
telles que certificats d'urbanisme,
hypothèques, formules de prêts,
conditions de crédit... La plupart
des agents immobiliers sont également
administrateurs de biens. A ce titre,
ils sont chargés par les propriétaires
de la gestion (loyers, charges, baux)
et de toutes les tâches d'entretien
des immeubles qui leur sont confiés.
Conditions
de travail :
L'agent immobilier doit posséder
une carte professionnelle transactions
sur immeubles et fonds de commerce délivrée
par la préfecture du département.
Cette carte est à renouveler
tous les ans. Il exerce le plus souvent
son activité à titre libéral
comme patron de petites unités
de 3 à 5 personnes. Dans des
agences plus structurées, il
peut avoir plusieurs collaborateurs
spécialisés tels que négociateurs,
ou rédacteurs d'actes. Son travail
se partage entre le bureau et les nombreux
déplacements. Ses horaires sont
très irréguliers car il
est amené à faire visiter
les biens immobiliers et à rencontrer
les clients hors agence. Il doit allier
de solides connaissances commerciales
et techniques à un grand sens
de l'écoute et à une excellente
présentation.
Formation :
L'agent immobilier peut obtenir la carte
professionnelle soit par l'obtention
d'un diplôme de niveau Bac + 2
ou plus, soit par une expérience
professionnelle de plusieurs années.
Différents diplômes peuvent
lui permettre d'accéder à
ce métier : DEUG, licence en
droit ou en sciences économiques,
diplôme équivalent et supérieur
à la licence, BTS comptabilité
et gestion ou DUT carrières juridiques
; DUT gestion des entreprises et des
administrations option petites et moyennes
organisations (PMO), diplômes
délivrés par les écoles
supérieures de commerce. Il pourra
également exercer avec une capacité
en droit ou diplôme équivalent
et un an de pratique, ou un BP des professions
immobilières et 2 ans de pratique.
