Fonction marketing-vente : Category manager
L'avis de l’expert : Jean-Michel Azzi, Président de Maesina International Search


Missions et responsabilités :

- Assure la responsabilité d’une catégorie de produits et en est l’expert vis-à-vis du client.

- Propose au client une approche globale d’une catégorie de produits, pour la mettre en avant et la rentabiliser.

- Entretient des relations avec les services internes (ventes, marketing). Forme l’équipe de vente et l’aide à bien placer la marque dans les points de vente.

- Etablit les recommandations pour la présentation des produits. Supervise le contrôle des linéaires et suit les tendances de vente.

- Propose des modifications de présentation des linéaires, en termes d’assortiments optimum, de merchandising avec des objectifs de rentabilité. Il propose également des plans promotionnels.

- Supervise la réalisation de documents merchandising.

- Est un relais d’information pour la direction merchandising et marketing.

- Il rapporte généralement au directeur du développement des ventes ou au responsable des ventes aux centrales d’achats / grossistes ou même au directeur d’enseigne.

Profil recherché :

De formation commerciale supérieure, il a le plus souvent une double expérience marketing et commerciale.

Qualités :

Parmi les qualités requises, il lui faut à la fois avoir une vision stratégique et un esprit concret, le sens de l’analyse et de la synthèse, une capacité à piloter et à coordonner.