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Le
Directeur Marketing (4
fiches métier) |
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Mission
:
Le directeur marketing élabore et
met en œuvre la stratégie d'approche
marché-produit.
Il coordonne l'ensemble des produits de
l'entreprise afin que la société
donne une vision homogène de sa politique
marketing.
Compétences
:
Le métier de directeur marketing
s'adresse aux candidats titulaires d'un
Bac+5 issus d'universités (DESS marketing)
ou d'écoles de commerce. Le candidat
doit avoir une expérience professionnelle
d'au moins 5 ans en tant que chef de produit.
La maîtrise de l'anglais est impérative.
Les entreprises requièrent une certaine
expérience dans le secteur concerné
Qualités
:
• Créatif
• Rigoureux et clair
• Curieux
• Aisance relationnelle et sens de
l'écoute
• Négociateur
Rôle :
Le directeur marketing a plus un rôle
stratégique qu'opérationnel.
Il doit coordonner l'ensemble des produits
de l'entreprises.
• Définir la politique marketing
et la stratégie à mettre en
place
• Analyser la concurrence et le potentiel
des différents circuits de distribution
• Mettre en place le marketing mix
défini
• Développer les gammes de produits
• Animer l'équipe de chefs de
produit
• Réaliser de la veille technologique
• Gérer le budget .
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Description du Métier : Le
directeur marketing entre en contact avec
le client afin de définir les spécifications
du produit ainsi qu'à la conception
d'une campagne publicitaire.
Il a un rôle important dans la fixation
des prix et tout ce qui entoure ce domaine.
Son travail le contraint à assister
à de nombreuses réunions,
et à faire des recherches personnelles.
Exercice du métier
: Travail stressant. Travail de bureau.
Travail abstrait ou créatif.
Capacités
et Qualités requises : Collaboration
avec les autres. Développement de
relations extérieurs. Sens commercial
.
Fiches métiers:
Directeur
du marketing international
Directeur
marketing couture, textile
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Test
de vos capacités commerciales
La fonction commerciale
est le vecteur de croissance des entreprises.
De ce fait, cette fonction est au cœur
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Fonction marketing : Directeur marketing
L'avis de l’expert :Jean-Michel Azzi,
Président de Maesina International
Search
Missions
et responsabilités :
- Responsable de la stratégie
marketing, de la réussite des plans
marketing et de la position de l’entreprise
sur ses marchés.
- Définit les axes stratégiques
de développement des produits existants
et nouveaux (produit, marché, prix,
communication, distribution).
- Fixe les priorités de développement.
- Détermine les objectifs quantitatifs
et qualitatifs.
- Supervise les lancements de produits nouveaux.
- Recommande les plans de marketing et toutes
les actions nécessaires à
court terme sur les marques existantes.
- Recommande la politique de communication
(publicité, promotion) et le choix
des agences avec la responsabilité
des budgets.
- Supervise son équipe qu’il
anime, organise et motive.
- Peut faire partie du Comité de
Direction.
Profil recherché
:
De formation commerciale
supérieure, il a une expérience
marketing de 8 ans minimum en tant que chef
de groupe et chef de produit. Une expérience
commerciale peut être un plus.
Parmi les qualités requises, il lui
faut être à la fois concret
et conceptuel, analytique et synthétique,
rigoureux et créatif, actif et réfléchi,
organisé et adaptable, avoir une
capacité d’écoute et
de communication, avoir le sens de l’animation
et travailler avec les autres, avoir du
charisme et l’esprit d’équipe,
fiable, impliqué.
Test
de managemment
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Le
Directeur marketing vu par Elaee
Le Directeur (ou la Directrice) marketing
occupe un poste clef au sein de l’entreprise
(souvent au Comité de Direction)
et est à la fois un stratège
et un manager.
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Il élabore les plans marketing (analyse du
marché, détermination des cibles,
plan d’action, choix des axes publicitaires…)
et conçoit des opérations destinées
à développer la vente des biens ou
services de l’entreprise. Il est le garant
de son positionnement et de ses offres en intervenant
sur différents domaines fonctionnels du marketing
: stratégie, produit/marque, opérationnel.
Mission
Sur l’aspect marketing stratégique,
le Directeur marketing a pour mission de détecter
les nouvelles opportunités de marchés
et de produits. Il étudie la concurrence
(benchmarking) et s’appuie sur des études,
qu’il a au préalable commandées
et coordonnées, pour recueillir des informations
sur son marché, analyser et anticiper les
besoins et attentes des clients.
Il élabore le plan marketing dans lequel
il définit très précisément
le « marketing-mix » ou les axes de
développement des produits (nouveaux ou déjà
existants) : Produit : caractéristiques,
fonctionnalité, qualité, choix de
gamme, conditionnement, garantie... Prix : fixation
du prix courant, des remises, des taux de crédits...
Distribution : choix des canaux, de la force de
vente, de la livraison, du merchandising... Promotion
: choix des actions, de la publicité, du
marketing direct, des relations publiques...
Au cours de la phase opérationnelle, il manage
et motive ses équipes (une dizaine de chefs
de produits et d’assistants), supervise le
développement et le lancement des produits
ainsi que la mise en œuvre des actions promotionnelles
en coordination avec le service commercial. Enfin,
il mesure et analyse les retombées de chaque
action et réadapte sa stratégie en
fonctions des résultats et de l’évolution
du marché.
A noter que si la mission reste la même, le
plan d’action variera en fonction des publics
visés (professionnels ou grand public) celui-ci
étant adapté à chaque cible.
Poste à très forte dimension commerciale,
il peut faire l’objet d’une fonction
cumulée marketing et ventes. Le Directeur
marketing peut également prendre en charge
la communication surtout s’il a comme mission
de représenter son entreprise.
Plus des 2/3 des Directeurs marketing travaillent
aujourd’hui dans un contexte international,
outre l’anglais qu’il lui faut impérativement
maîtriser, la connaissance des marchés
mondiaux lui est tout aussi indispensable.
Dans le domaine du web, le Directeur marketing (ou
Directeur nouveaux médias, Directeur internet,
Responsable e-Business, Directeur marketing e-commerce…)
aura la mission plus spécifique d’élaborer
la stratégie marketing pour développer
un site Internet, accroître le trafic, fidéliser
les internautes, et surtout augmenter les ventes
en ligne.
Qualités
Rigueur, créativité, curiosité
d’esprit.
Sens de l’écoute, de l’observation,
de l’anticipation et de l’initiative.
Analyse et synthèse.
Capacité à fédérer et
animer une équipe.
Sens de la négociation, capacité à
convaincre.
Type d’employeur et environnement de travail
Le directeur marketing n’exerce sa fonction
que dans les grandes entreprises ou les grands groupes
principalement dans les secteurs de la grande distribution
(forte représentation dans ce secteur), de
la VPC, de l’industrie, des nouvelles technologies,
de la banque…
Il dépend directement de la Direction générale
et il est souvent membre du comité de Direction
où il collabore de façon transversale
avec les services financiers, production, commerciaux,
RH. Il peut évoluer vers des fonctions de
Direction commerciale ou développement.
Dans les structures plus petites, cette fonction
est, la plupart du temps, tenue par le dirigeant
ou le responsable commercial.
Contraintes
C’est une fonction d’expérience
pour laquelle il y a des étapes obligatoires
à passer : chef de produit, chef de groupe,
responsable marketing.
Par ailleurs, son champ d’action n’est
pas seulement le marketing, il faut maîtriser
aussi de nombreux autres aspects : communication,
commercial, management, gestion, finance, juridique,
etc. La zen attitude est donc obligatoire !
Formation demandée
Impliquant d’importantes responsabilités,
la fonction nécessite une formation de haut
niveau (Bac+5). Il est également de parvenir
à cette fonction par le biais de formation
universitaires en marketing, communication, gestion
à un niveau Master. Si les diplômes
issus de grandes écoles de commerce sont
souvent demandés, les diplômes d’école
d’ingénieurs complétés
par une formation type Master ou MBA sont également
appréciés.
Rémunération*
La fourchette de salaires observée varie
en fonction de la taille de l’entreprise (et
surtout de son CA), des résultats et du secteur
d’activité dans lequel le Directeur
marketing exerce. Partant du principe qu’un
junior a déjà 5 à 10 ans d’expérience
en marketing, son salaire sera aux alentours de
80 k€. Un confirmé a une rémunération
en moyenne de 120 k€ (un sénior pouvant
allégrement dépasser les 150 k€).
Nota : Ces moyennes sont réalisées
à partir de 3 études annuelles françaises
sur nos métiers, recoupées avec les
chiffres relevés au quotidien chez Elaee.
Commentaire Elaee
C’est un métier de challenge et d’innovation
où il faut sans cesse être à
l’avant-garde pour anticiper les nouveaux
modes de consommation, déceler de nouvelles
opportunités de marché mais aussi
proposer les meilleures offres. C’est un métier
créatif où il faut donc savoir «
rester jeune » et être à l’écoute.
C’est aussi une fonction majeure au sein d’une
entreprise qui apparaît dans de nouveaux secteurs
: administrations et services publics, transport,
énergie, BTP, culture… |
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Le
Directeur marketing vu par Metiers.forthac
Définition
générale du métier
:
Définir proposer et développer
des stratégies marketing pour
les différentes lignes de la
marque en vue d'optimiser l'adéquation
des produits aux marchés |
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Activités
• Analyse des marchés et de
l'environnement concurrentiel
• Définition de la stratégie
et du cycle de vie des produits
• Définition des différents
éléments du mix - marketing
• Mise au point des outils marketing
d'accompagnement à la vente
• Elaboration du plan marketing
• Analyse et contrôle de l'impact
des opérations marketing
• Proposition d'axes de développement
• Etude de faisabilité des
projets de développement
• Management
• Lancement d'études spécifiques
réalisation du cahier des charges
et suivi.
Interviews:
Directrice
du marketing
Directeur
marketing |
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