Le responsable marketing est chargé
de définir les grandes lignes
de la stratégie commerciale d'une
entreprise ou de l'un de ses services.
Il réalise des analyses marketing
très poussées, en recueillant
des informations sur le marché
et la concurrence et en tenant compte
des besoins et des attentes du client.
Dans
quelles conditions ? Quels employeurs ?
Les entreprises de tous les secteurs d'activité
recrutent des responsables marketing : communication,
publicité, agroalimentaire, assurances
et banques, cosmétique et esthétique,
etc.
Il existe des entreprises spécialisées
dans le marketing. Elles recrutent des chargés
de projet, des responsables et des directeurs
marketing.
Entre son bureau, la direction et les équipes
de chefs de projet ou de produit, le responsable
marketing est sans cesse en mouvement.
Le responsable marketing doit être
très observateur afin d'étudier
au mieux le comportement des consommateurs
et tenter d'identifier leurs besoins.
Le responsable marketing peut gagner entre
2 000 et 3 350 euros net par mois.
Comment y accéder
?
Un diplôme de niveau bac + 5 est indispensable
pour exercer la profession. Deux filières
sont possibles :
- Les écoles de commerce les plus
connues des recruteurs sont les suivantes
: l'ESSEC (Ecole supérieure des sciences
économiques et commerciales), HEC
(Ecole des hautes études commerciales),
l'ESCP-EAP (European School of Management)
ou une ESC (Ecole supérieure de commerce),
- L'université, il existe de nombreux
diplômes dans les domaines du marketing.
Les titulaires d'un deuxième cycle
en marketing peuvent préparer un
Master en marketing également.
Comment évoluer
?
Après plusieurs années d'expérience
et lorsque vous comptez plusieurs clients
à votre actif, vous devenez responsable
d'une équipe dédiée
au marketing.
Ce métier est accessible aux femmes
et aux hommes.
Test
de vos capacités commerciales
La fonction commerciale
est le vecteur de croissance des entreprises.
De ce fait, cette fonction est au cœur
de toute stratégie en Ressources Humaines.
Le Profil Vente-Marketing fournit un bilan
complet des qualités commerciales dont
vous faites preuve et qui entreront en jeu
tout au long de votre parcours professionnel. En
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Ces spécialistes représentent
des entreprises de biens et services environnementaux
auprès d'autres sociétés
industrielles, de municipalités ou
de ministères gouvernementaux.
Un autre créneau est celui des PME
ayant de bons produits à offrir, tels
qu'un matériau de remplacement du papier
ou un programme de recyclage.
Dans le secteur environnemental, le personnel
des ventes et du marketing vend toute une
variété de produits techniques
: matériel de lutte contre la pollution
atmosphérique, incinérateurs,
matériaux antibruit, instruments de
saisie de données et télédétection,
épurateurs d'eau, etc.
Il promeut les services d'experts conseil
en environnement : services d'échantillonnage
sur le terrain, modèles atmosphériques
et climatiques, réduction des déchets,
gestion de l'habitat, évaluation des
risques, conformité à la réglementation
et systèmes de gestion de l'environnement,
etc. Dans le secteur sans but lucratif, par
exemple à la Société
pour la protection des parcs et des sites
naturels du Canada ou Canards illimités,
les spécialistes du marketing environnemental
défendent des causes ou commercialisent
les services de leur organisation.
Quelle que soit la spécialité,
le personnel des ventes et du marketing joue
un rôle clé dans l'expansion
des affaires de sociétés d'experts
conseil ou l'augmentation de la part du marché
d'un fabricant de produits environnementaux.
La vente exige cependant des attitudes particulières.
Elle attire donc un certain type de personnes
caractérisées par l'esprit d'entreprise,
le goût de produire de la richesse et
un entregent remarquable, qualité dont
elles tirent parti pour créer et entretenir
de bonnes relations avec leur clientèle.
Dans notre monde industrialisé, il
est normal de mettre cet esprit d'entreprise
au service de l'environnement. Les spécialistes
de la représentation technico-commerciale
et du marketing s'acquittent de cette fonction
d'importance vitale.
Le
technico-commerciale et marketing est chargé
de :
- Effectuer des sondages et analyser des données
sur les habitudes et préférences
de consommation de produits et services environnementaux
- Effectuer des recherches pour l'élaboration
de stratégies de marketing de produits
industriels et commerciaux (systèmes
de traitement de l'air, appareils de laboratoire,
etc.)
- Promouvoir des produits ou services auprès
de clients établis
- Cibler et solliciter des clients éventuels
- Evaluer les besoins et ressources des clients
et recommander les produits ou services qui
leur conviennent
- Participer à la conception lorsque
les produits ou services environnementaux
doivent être adaptés à
des besoins particuliers
- Rédiger des rapports et propositions
dans le cadre d'exposés argumentaires
sur les avantages d'un produit ou service
- Estimer les frais d'installation et d'entretien
d'un matériel ou service · formuler
et administrer des contrats de vente
- Consulter le client après la vente
pour résoudre tout problème
et fournir le soutien nécessaire
- Superviser les activités d'autres
spécialistes de la représentation
technico-commerciale
Formation
requise
Les spécialistes en représentation
technico-commerciale doivent normalement obtenir
un diplôme universitaire ou d'ingénieur
dans un programme lié au produit ou
service vendu, par exemple, en génie,
chimie, biologie, agriculture, géologie
ou environnement. Un baccalauréat en
sciences économiques, commerce ou administration
pourrait être exigé. L'expérience
acquise dans la vente ou dans un poste technique
lié au produit ou service en question
est toujours un atout.
Compétence
particulière
* Aptitude à supporter la tension et
la compétition...
* Qualité de communication et d'expression
* Esprit d'entreprise et d'initiative
Employeur potentiel
Les spécialistes des ventes et du marketing
travaillent à l'intérieur, dans
des organisations qui produisent ou offrent
des produits et services techniques, dont
les suivantes :
Sociétés d'experts conseil en
environnement
Fabricants d'équipement industriel
Sociétés de services informatiques
Sociétés d'ingénierie
Etablissements de vente en gros
Sociétés de marketing et de
relations publiques
Organisations sans but lucratif .
Etes-vous
fait pour le métier de
Responsable marketing ?
Atout Métier
vous aide à définir l'orientation
qui vous convient le mieux. Cet outil est
destiné aux étudiants, aux jeunes
diplômés, aux demandeurs d'emploi,
ainsi qu'à tout individu en poste qui
souhaite faire le point sur son projet d'évolution
professionnelle et personnelle. En
savoir plus ...
Il définit des propositions de
service capables de répondre
aux attentes des entreprises clientes.
•
Compétences : Savoir communiquer.
Capacité d’analyse et de synthèse.
• Activités
: Il structure les différentes
offres de sa société (compétences,
conseils, outils ou ingénierie).
Il définit son marché, analyse
les offres de la concurrence et recense
les compétences et les savoir-faire
dont il peut disposer en interne. Ensuite,
il formalise l’offre.
La veille technologie s’impose comme
une composante indispensable de cette fonction.
Une fois l’offre structurée,
il doit, en collaboration avec le service
commercial, la présenter ainsi que
les outils de sa promotion (déterminer
le message à mettre en avant, préparer
les supports commerciaux…).
• Formation
: Profils commerciaux : titulaires
d’un bac +4/5, issus d’une école
de commerce avec option marketing. En règle
générale, les entreprises
proposent ce poste à des professionnels
possédant une expérience commerciale
; éventuellement à des chef
de projets, à des consultants ayant
une bonne approche du produit.
• Qualités
: Savoir anticiper. Bon relationnel.
• Salaire
: Environ 2 000 € par mois.
• Environnement
: Sociétés de Services
en Ingénierie Informatique.
Cv
en ligne gratuit Créer son CV marketing
en ligne pour avoir un cv personnalisé destiné
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ligne à tout moment.
Le responsable marketing a en charge la
stratégie marketing de l'entreprise,
qu'il conçoit, met en œuvre
et anime, en cohérence avec la stratégie
générale de l'entreprise.
Il définit les objectifs, le budget,
les produits et organise le travail entre
les prestataires extérieurs et l'entreprise.
Le responsable marketing encadre et anime
les équipes marketing, dont il assure
également le recrutement.
Profil :
Le responsable markeing doit avoir un leadership
naturel et un bon sens créatif. Il
doit également être rigoureux,
organisé et avoir un bon esprit de
synthèse. Le responsable marketing
peut être titulaire d'un diplôme
d‘une grande école de commerce
(HEC, ESCP, ESSEC...) avec une spécialisation
marketing, d'une maîtrise ou d'un
DESS gestion, marketing... ou encore d'un
diplôme d'une école d'ingénieur.
Mais ce poste est réservé
aux cadres expérimentés, avec
au moins cinq ans d'expérience. La
maîtrise de l'anglais est impérative.
