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Bennis
: profession, chasseur de têtes
Abdelaziz Bennis, directeur général
de IBB Management, fait partie du club fermé
des chasseurs de têtes au Maroc. Il
s’agit d’un métier qui
a ses us et coutumes et qui ne s’improvise
pas.
Tout commence par un coup de fil. Inattendu
dans la plupart du temps. Une voix inconnue
vous propose une rencontre pour vous présenter
une opportunité professionnelle alléchante.
Chaque année, des milliers de managers
sont ainsi contactés par des chasseurs
de têtes à travers le monde.
Au Maroc, Abdelaziz Bennis, directeur général
de IBB Management, est parti à la
chasse plusieurs fois.
«Le secteur des cabinets de recrutement
est en croissance avec une multiplication
d’intervenants non spécialisés.
Chez IBB Management, nous avons un positionnement
clair et une approche de recrutement adaptée.
Nous sommes spécialisés dans
le recrutement de dirigeants et de futurs
dirigeants par approche directe. Notre méthodologie
nous permet de faire preuve de confidentialité
et de discrétion», tient à
préciser M. Bennis.
Titulaire d’un DESS en ressources
humaines et stratégies d’entreprises
de l’université de Paris XII,
ce chasseur de têtes a exercé
dans des cabinets de conseil en France et
au Maroc et dans une banque de la place.
Il y a plus d’une année, M.
Bennis a décidé de lancer
son propre cabinet en capitalisant sur son
expérience professionnelle.
Comment procède un chasseur de têtes
pour dénicher sa «proie»
? En tant que conseiller des comités
de direction et des candidats, il suit une
démarche de recrutement personnalisée
en fonction des spécificités
de chaque entreprise.
«Lorsqu’une entreprise nous
confie une mission, nous analysons le marché
du travail, la culture de l’entreprise,
son organisation et les missions spécifiques
du poste. La méthode consiste à
utiliser notre réseau et à
repérer des candidats potentiels.
Nous les approchons à travers différents
canaux afin de proposer une rencontre au
cours de laquelle nous analysons leurs expériences
et perspectives d’évolution»,
précise-t-il. Et d’ajouter
«enfin, nous prenons en charge la
négociation du package. Les entreprises
sont de plus en plus réceptives à
cette démarche. Les candidats ne
cachent pas leur satisfaction lorsqu’ils
sont contactés par un chasseur de
têtes. Pour constituer des CV en amont
et repérer des candidats, nous avons
des consultants spécialisés
en la matière».
Désormais, en matière de ressources
humaines on parle de «package».
Ce dernier comprend des éléments
de rémunération (fixe, bonus,
stocks options, épargne retraite,
et avantages en nature) et d’autres
éléments immatériels
(formation, environnement de travail, marge
de décision et de responsabilité,
projet d’entreprise et missions du
poste…).
Après la chasse, M. Bennis assure
un «service après vente».
Il s’agit d’un suivi et d’un
accompagnement de l’entreprise et
du candidat dès son intégration
dans l’entreprise. «Vous savez,
nous agissons en amont et nous prenons le
temps d’étudier aussi bien
la demande de l’entreprise que l’expérience
et le profil de nos cibles. Le succès
du recrutement est généralement
garanti par cette démarche. Aussi,
nous avons une mission de «veille»
sur le marché et ses futurs besoins»,
lance-t-il. Actuellement, le marché
est à la recherche de directeurs
généraux, de directeurs généraux-adjoints
ainsi que des spécialistes pour des
fonctions opérationnelles. On explique
cette tendance par l’arrivée
de nouveaux investissements étrangers
et marocains, par la réorganisation
des entreprises et l’apparition de
nouveaux métiers, par la volonté
des entreprises de renforcer les comités
de direction et préparer la relève.
«Les entreprises recherchent des managers
ayant la capacité d’accompagner
les changements stratégiques, motiver
les équipes et diffuser une vision
axée client», note M. Bennis.
Managers, attendez-vous à son coup
de fil !
Moyen-Orient : engouement pour les cadres
marocains
Pour Abdelaziz Bennis, les Marocains sont
très recherchés par les entreprises
du Moyen-Orient. «Les cadres marocains
maîtrisent les langues (arabe, français
et anglais), sont bien formés, au
Maroc ou à l’étranger,
et souhaitent acquérir des expériences
à l’international», explique-t-il.
Il faut dire que cette tendance coïncide
avec une baisse des Européens dans
la région, le retour des expatriés
de l’Inde et des pays environnants
vers leur pays d’origine et la volonté
des multinationales de recruter des collaborateurs
de culture arabe. Les métiers les
plus recherchés au Moyen-Orient concernent
la finance, le tourisme, la distribution
et l’immobilier.
Par : Atika Haimoud
Fiche métier
du Chasseur
de tête
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