Le (la) chef de publicité intervient sur
un marché large et diversifié (annonceurs,
agences, conseils média) et a une réelle
responsabilité de chiffre d'affaires sur
un ou plusieurs secteurs.
Ses missions
: Il ou elle : doit gérer, développer et
prospecter un marché sur un portefeuille
dédié ; met en œuvre la politique commerciale
et assure au moyen de rendez-vous (si besoin
accompagné de sa hiérarchie) les présentations
de dossiers et d'études, le suivi et les
bilans d'activité pour ses clients.
Sa mission consiste également à rechercher
et construire des offres commerciales et
solutions adaptées aux besoins des clients,
valoriser le support TV (positionnement
publicitaire, positionnement éditorial du
(des) chaîne(s)) ainsi que remonter et coordonner
l'information marché au niveau de sa hiérarchie.
Les qualités requises
: Bonne maîtrise des outils informatiques
et bonnes connaissances du marché TV et
de ses intervenants. Maîtrise des Conditions
Générales de Vente. Connaissance du marketing
et des outils spécifiques au Média-planning
et aux études.
Sa formation
: Bac + 4 / 5 de type école de commerce.
Mission : Le chef de publicité
est l'interface entre l'annonceur et l'équipe
de l'agence (directeur artistique, concepteur,
rédacteur).
Compétences:
Le métier de chef de publicité
s'adresse aux candidats justifiant d'une
solide expérience de 4 à 5
ans pour des "séniors"
et de 2 à 3 ans pour des "juniors"dans
la publicité.
Le candidat doit être titulaire d'un
diplôme Bac+ 4 issus d'écoles
de commerce / communication ou d'universités
(DESS communication). La maîtrise
des techniques d'édition, de marketing
direct sont indispensables pour exercer
cette fonction. De plus, le candidat doit
maîtriser parfaitement les médias
et la pratique de l'anglais et du PAO sont
des atouts supplémentaires
Qualités
requises :
• Sens commercial et bon gestionnaire
• Créatif
• Curieux
• Qualités relationnelles
• Bon négociateur, sens de conviction
Rôle :
Le chef de publicité est en charge
de gérer les budgets publicitaires
des annonceurs et de prospecter afin de
trouver de nouveaux clients à l'agence.
• Prospecter et commercialiser les
services de l'agence
• Analyse les besoins des annonceurs
et proposer une stratégie (copy-stratégique)
• Conseiller et fidéliser son
portefeuille de clients
• Coordonner et animer les équipes
de créatifs
• Suivre la campagne : affichage, diffusion,
durée,... de chaque support
• Négocier les contrats de vente
et le budget alloué
• Gérer le média-planning.
Autres dénominations : consultant,
responsable de clientèle
Missions et responsabiltés
:
- A en charge la gestion opérationnelle
de la relation client.
- Supervise l’exécution et le
suivi des dossiers,
- Encadre, fait exécuter et contrôle
les opérations clients confiées,
- Assure les objectifs de rentabilité
et la marge brute réalisée
sur chaque opération,
- Est responsable de la conformité
de la prestation par rapport à la
demande du client.
Le chef de publicité conçoit
et vend des campagnes publicitaires. Il peut
travailler en agence, en régie publicitaire
ou chez un annonceur. En agence, il élabore,
organise et coordonne une campagne publicitaire.
Après avoir identifié les besoins
du client, il propose une stratégie
publicitaire et un plan média adaptés.
En fonction de la cible et du produit, il
choisit les supports les plus appropriés
et définit le message (thèmes
publicitaires, teneur du message...). Il doit
répondre à un budget et à
des délais préalablement établis.
Il travaille alors avec l’équipe
de créatifs et doit coordonner l’exécution
du plan média.
En régie publicitaire, il commercialise
l’espace publicitaire sous la direction
du directeur commercial. Il dispose d’un
portefeuille de clients et doit les convaincre
d’acheter l’espace qu’il
propose. Il peut avoir la gestion d’un
secteur ou de supports.
Chez un annonceur, il peut faire partie d’un
service interne de publicité. Sa mission
est de communiquer sur un produit ou sur l’entreprise
en lien avec la direction de la communication
et la direction commerciale.
Qualités &
compétences
Le chef de pub est un bon négociateur,
possédant un sens du commerce et de
grandes qualités orales et rédactionnelles.
Il doit aimer les contacts humains (avec les
équipes de création, les services
d'achat d'espaces, les clients) et doit faire
preuve de diplomatie. Il a des compétences
de coordination et de gestion de projet pour
concilier les impératifs budgétaires,
techniques, artistiques et les délais.
L'activité peut engendrer des horaires
irréguliers, en fonction de la charge
de travail. Il dispose en outre d’un
bon sens créatif.
Perspectives &
évolutions
Selon la taille de la structure, les fonctions
et le niveau de responsabilité varient.
Le jeune diplômé, ayant acquis
une expérience par un stage, commence
généralement comme chef de pub
junior.
Le chef de publicité peut évoluer
comme chef de groupe après plusieurs
années d’expérience, puis
comme directeur de clientèle.
Comment se former
?
Il existe 9 formations pour ce métier
(1 BTS, 1 DUT, 6 MASTER PRO, 1 MBA)
Cet emploi est accessible avec un BTS ou un
DUT spécialisés et une expérience
significative dans le domaine de la publicité.
Toutefois, l’accès au poste est
facilité pour les diplômés
de certains masters, d’instituts d’études
politiques (IEP) ou d’écoles
de commerce qui se sont spécialisés
dans la communication, le marketing et la
publicité et qui bénéficient
d’une expérience professionnelle
pertinente dans le domaine (stages et premier
poste en tant qu’assistant chef de publicité).
La spécialisation en publicité
s’effectue généralement
en quatrième et cinquième année,
mais ce sont bien souvent les stages qui font
toute la différence, quelle que soit
la formation suivie.
De nombreuses écoles privées
sont directement axées sur le secteur
de la publicité.
Liste des formations
BTS communication - publicité
DUT information – communication (université
Robert Schumann)
MASTER PRO droit, économie ou gestion
mention management ou marketing
MASTER PRO économie et gestion mention
management, marketing, nouvelles technologies
de l'information et de la communication, stratégie,
développement commercial o
MASTER PRO gestion mention marketing spécialité
marketing stratégique o
MASTER PRO humanités mention management
interculturel et communication spécialité
marketing, publicité et communication
o
MASTER PRO sciences économiques et
de gestion mention marketing spécialité
marketing, communication, culture o
MASTER PRO sciences juridiques, politiques,
économiques et de gestion mention marketing
spécialité marketing stratégique
et opérationnel o
MBA spécialité marketing et
publicité o
o Se renseigner auprès de la branche
concernée pour la présence de
la certification en Région
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diplômés, aux demandeurs d'emploi,
ainsi qu'à tout individu en poste qui
souhaite faire le point sur son projet d'évolution
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Le chef de publicité élabore,
organise et coordonne une campagne publicitaire.
Il définit une stratégie
commerciale en tenant compte des caractéristiques
du produit et du budget prévu.
Ses activités sont différentes
selon le lieu où il travaille.
S'il exerce chez un annonceur, il sera
chargé de traduire les attentes
de son entreprise auprès de l'agence
et de retenir une idée parmi
les propositions que l'agence lui soumet.
S'il est employé dans une agence,
il assurera l'orchestration des différentes
équipes qui participent à
la réalisation d'une campagne. Coordinateur,
médiateur, il est aussi décideur,
il présélectionne des projets
avant de les défendre devant le client.
Dans une grande agence, il s'intégrera
à un service commercial hiérarchisé
; dans une petite agence, il sera seul responsable
des problèmes commerciaux et ses
activités seront étendues
et plus variées.
Dans quelles conditions ? Quels employeurs
?
Le chef de publicité entretient des
relations fonctionnelles avec les services
de l'agence : équipe de création,
assistants techniques, studio d'exécution,
service d'achat d'espaces. Il a de nombreux
contacts à l'extérieur de
l'entreprise. Il doit posséder un
solide sens de l'organisation, de la diplomatie
et être un bon commercial. La réussite
dans ce métier exige dynamisme, combativité
et passion de la publicité. Il jouit
d'une large autonomie dans l'exercice de
ses responsabilités et travaille
en étroite collaboration avec le
chef de groupe. Les déplacements
sont fréquents. L'activité
peut impliquer des horaires irréguliers
en fonction des délais à respecter.
Le chef de publicité est employé
dans les agences de publicité, les
entreprises de presse et quelques sociétés
d'affichage, les régies publicitaires
autonomes des journaux, radios ou télévisions.
Comment y accéder ?
Il n'existe pas d'école de commerce
spécialisée dans la publicité
et les formations à la publicité
ne sont pas axées uniquement sur
l'aspect commercial. Pas de filière
unique mais une place prédominante
est faite aux diplômes des grandes
écoles de commerce (HEC, Sciences
Po...). Parmi les formations universitaires,
citons : les maîtrises et DESS de
gestion orientés vers le marketing
d'information-communication, les MST d'information-communication,
mercatique-communication, communication
d'entreprise ..., les IUP d'information-communication.
Le chef de publicité travaille dans
une agence et assure l'interface entre celle-ci
et l'annonceur (client). Il définit
les objectifs de l'annonceur, gère
son budget publicitaire, propose une stratégie,
coordonne et anime les équipes de
créatifs et met en place la campagne
du produit. Le chef de publicité
est également chargé de prospecter
de nouveaux clients pour son agence et de
conseiller et fidéliser ses clients.
Profil :
Le chef de publicité doit savoir,
à la fois, être créatif
et gestionnaire. Il doit avoir un solide
sens commercial et de bonnes capacités
à négocier, en plus d'un très
bon sens relationnel. Le chef de publicité,
bilingue anglophone, est généralement
titulaire d'un diplôme Bac+ 4 issu
d'une école de commerce/communication
(CELSA) ou d'une université (DESS
communication) . C'est un poste qui peut
être ouvert à des débutants,
ayant deux à trois ans d'expérience.
