Le (la) chef de publicité intervient sur
un marché large et diversifié (annonceurs,
agences, conseils média) et a une réelle
responsabilité de chiffre d'affaires sur
un ou plusieurs secteurs.
Ses missions
: Il ou elle : doit gérer, développer et
prospecter un marché sur un portefeuille
dédié ; met en œuvre la politique commerciale
et assure au moyen de rendez-vous (si besoin
accompagné de sa hiérarchie) les présentations
de dossiers et d'études, le suivi et les
bilans d'activité pour ses clients.
Sa mission consiste également à rechercher
et construire des offres commerciales et
solutions adaptées aux besoins des clients,
valoriser le support TV (positionnement
publicitaire, positionnement éditorial du
(des) chaîne(s)) ainsi que remonter et coordonner
l'information marché au niveau de sa hiérarchie.
Les qualités requises
: Bonne maîtrise des outils informatiques
et bonnes connaissances du marché TV et
de ses intervenants. Maîtrise des Conditions
Générales de Vente. Connaissance du marketing
et des outils spécifiques au Média-planning
et aux études.
Sa formation
: Bac + 4 / 5 de type école de commerce.
Pour visualiser les diplomes de la filière,
consulte le SNPTV.
Mission : Le chef de publicité
est l'interface entre l'annonceur et l'équipe
de l'agence (directeur artistique, concepteur,
rédacteur).
Compétences:
Le métier de chef de publicité
s'adresse aux candidats justifiant d'une
solide expérience de 4 à 5
ans pour des "séniors"
et de 2 à 3 ans pour des "juniors"dans
la publicité.
Le candidat doit être titulaire d'un
diplôme Bac+ 4 issus d'écoles
de commerce/communication ou d'universités
(DESS communication).
La maîtrise des techniques d'édition,
de marketing direct sont indispensables
pour exercer cette fonction.
De plus, le candidat doit maîtriser
parfaitement les médias et la pratique
de l'anglais et du PAO sont des atouts supplémentaires
Qualités
requises :
• Sens commercial et bon gestionnaire
• Créatif
• Curieux
• Qualités relationnelles
• Bon négociateur, sens de conviction
Rôle :
Le chef de publicité est en charge
de gérer les budgets publicitaires
des annonceurs et de prospecter afin de
trouver de nouveaux clients à l'agence.
• Prospecter et commercialiser les
services de l'agence
• Analyse les besoins des annonceurs
et proposer une stratégie (copy-stratégique)
• Conseiller et fidéliser son
portefeuille de clients
• Coordonner et animer les équipes
de créatifs
• Suivre la campagne : affichage, diffusion,
durée,... de chaque support
• Négocier les contrats de vente
et le budget alloué
• Gérer le média-planning.
Autres dénominations : consultant,
responsable de clientèle
Missions et responsabiltés
:
- A en charge la gestion opérationnelle
de la relation client.
- Supervise l’exécution et le
suivi des dossiers,
- Encadre, fait exécuter et contrôle
les opérations clients confiées,
-Assure les objectifs de rentabilité
et la marge brute réalisée
sur chaque opération,
- Est responsable de la conformité
de la prestation par rapport à la
demande du client.
Profil recherché
:
- Formation commerciale Bac + 2 / + 4,
- Jeunes diplômés ou 1ère
expérience similaire (Chef de publicité)
- minimum 3 / 4 années d’expérience
professionnelle (Chef de groupe),
- Adaptabilité / flexibilité
/ dynamisme,
- Bon raisonnement / esprit de synthèse,
- Sens commercial
- Anglais courant.
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Le chef de publicité élabore,
organise et coordonne une campagne publicitaire.
Il définit une stratégie
commerciale en tenant compte des caractéristiques
du produit et du budget prévu.
Ses activités sont différentes
selon le lieu où il travaille.
S'il exerce chez un annonceur, il sera
chargé de traduire les attentes
de son entreprise auprès de l'agence
et de retenir une idée parmi
les propositions que l'agence lui soumet.
S'il est employé dans une agence,
il assurera l'orchestration des différentes
équipes qui participent à
la réalisation d'une campagne. Coordinateur,
médiateur, il est aussi décideur,
il présélectionne des projets
avant de les défendre devant le client.
Dans une grande agence, il s'intégrera
à un service commercial hiérarchisé
; dans une petite agence, il sera seul responsable
des problèmes commerciaux et ses
activités seront étendues
et plus variées.
Dans quelles conditions ? Quels employeurs
?
Le chef de publicité entretient des
relations fonctionnelles avec les services
de l'agence : équipe de création,
assistants techniques, studio d'exécution,
service d'achat d'espaces. Il a de nombreux
contacts à l'extérieur de
l'entreprise. Il doit posséder un
solide sens de l'organisation, de la diplomatie
et être un bon commercial. La réussite
dans ce métier exige dynamisme, combativité
et passion de la publicité. Il jouit
d'une large autonomie dans l'exercice de
ses responsabilités et travaille
en étroite collaboration avec le
chef de groupe. Les déplacements
sont fréquents. L'activité
peut impliquer des horaires irréguliers
en fonction des délais à respecter.
Le chef de publicité est employé
dans les agences de publicité, les
entreprises de presse et quelques sociétés
d'affichage, les régies publicitaires
autonomes des journaux, radios ou télévisions.
Comment y accéder ?
Il n'existe pas d'école de commerce
spécialisée dans la publicité
et les formations à la publicité
ne sont pas axées uniquement sur
l'aspect commercial. Pas de filière
unique mais une place prédominante
est faite aux diplômes des grandes
écoles de commerce (HEC, Sciences
Po...). Parmi les formations universitaires,
citons : les maîtrises et DESS de
gestion orientés vers le marketing
d'information-communication, les MST d'information-communication,
mercatique-communication, communication
d'entreprise ..., les IUP d'information-communication.
Le chef de publicité travaille dans
une agence et assure l'interface entre celle-ci
et l'annonceur (client). Il définit
les objectifs de l'annonceur, gère
son budget publicitaire, propose une stratégie,
coordonne et anime les équipes de
créatifs et met en place la campagne
du produit. Le chef de publicité
est également chargé de prospecter
de nouveaux clients pour son agence et de
conseiller et fidéliser ses clients.
Profil :
Le chef de publicité doit savoir,
à la fois, être créatif
et gestionnaire. Il doit avoir un solide
sens commercial et de bonnes capacités
à négocier, en plus d'un très
bon sens relationnel. Le chef de publicité,
bilingue anglophone, est généralement
titulaire d'un diplôme Bac+ 4 issu
d'une école de commerce/communication
(CELSA) ou d'une université (DESS
communication) . C'est un poste qui peut
être ouvert à des débutants,
ayant deux à trois ans d'expérience.
