Selon le niveau de ses responsabilités, peut encadrer une équipe.

Conditions générale d'exercice

L'emploi/métier s'exerce en relation avec les professionnels de la santé à l'occasion de visites, tournées, colloques, qui entraînent des déplacements quotidiens fréquents.
L'activité comporte parfois des temps d'attente importants et les horaires peuvent être décalés de jour. La rémunération est le plus souvent constituée d'un fixe associé à des primes d'objectif.

Compétences techniques de base

- Prospecter, prendre rendez-vous et visiter une clientèle.
- Communiquer aux professionnels de la santé une information scientifique sur les produits.
- Assurer le suivi administratif et commercial de son secteur.
- Suivre le lancement de nouveaux produits.
- Assurer l'interface entre le corps médical et le laboratoire concernant les problèmes liés à l'utilisation du produit (effets secondaires, conditionnements...).

Compétences associées

- Posséder des connaissances ou une culture médicales.
- Connaître les techniques de la mercatique (marketing).
- Comprendre l'anglais technique.

Compétences liées à l'emploi

- Anticiper et déclencher des besoins.
- Argumenter scientifiquement et convaincre.
- Organiser son travail et ses déplacements en fonction d'objectifs commerciaux.
- Actualiser en permanence ses connaissances.

Formations et expérience

Cet emploi/métier est le plus souvent accessible avec des formations de niveau III sanctionnées ou non par un diplôme dans les domaines médical, scientifique ou commercial.
Une formation complémentaire est généralement assurée par l'entreprise. A partir de 1993, une formation spécifique acquise par la formation initiale ou continue sera exigée à partir d'un niveau Bac+2.

Formation de Conseiller en information médicale dans la région Poitou Charentes, voir le site Horizon.poitou-charentes.org


Fiche métier du Délégué médical